樓市低迷 建材家居業(yè)下半年或持續(xù)疲軟
“現(xiàn)在建材家居賣場(chǎng)的促銷工作已經(jīng)不拘泥于簡單的節(jié)日，而是去‘造節(jié)’，請(qǐng)一些明星助陣，形式五花八門。原因是現(xiàn)在的情況已經(jīng)到了無促銷無銷售的境地，沒有促銷賣場(chǎng)就冷清?！?月9日，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長秦占學(xué)如此描述樓市低迷對(duì)建材家居業(yè)的影響。 早在今年5月份，建材家居賣場(chǎng)的操盤者就開始對(duì)后市預(yù)期信心不足。5月的全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)先行指數(shù)“經(jīng)理人信心指數(shù)”與上月環(huán)比下降55.54點(diǎn)，與去年同比下降17.80點(diǎn)。秦占學(xué)說，BHI這一類似PMI(制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù))指數(shù)的大幅走低，給建材家居市場(chǎng)帶來陣陣涼意。 BHI指數(shù)由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布。2013年，整個(gè)建材家居賣場(chǎng)的銷售額比去年有所提高，但利潤沒有增長，甚至還有下降。今年上半年，樓市低迷，加之建材家居賣場(chǎng)“產(chǎn)能”過剩帶來的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，建材家居業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)口。 無促銷、無銷售 7月8日，從中國建筑材料流通協(xié)會(huì)獲知，面對(duì)行業(yè)的營銷困境——“促銷活動(dòng)聚客難，顧客到店不簽單”的現(xiàn)象，協(xié)會(huì)已整合行業(yè)頂級(jí)營銷機(jī)構(gòu)，為會(huì)員及企業(yè)實(shí)施一對(duì)一全托管幫扶，試圖幫助賣場(chǎng)提升銷量，解決營銷促銷難題。 據(jù)悉，受需求市場(chǎng)低迷、行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈的影響，抓好營銷促銷活動(dòng)成為各地建材家居賣場(chǎng)的首要任務(wù)。有節(jié)過節(jié)，沒節(jié)造節(jié)。打折、返券、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)成為最普遍的促銷手段;總裁簽售、異業(yè)聯(lián)盟、文化促銷、公益促銷等形式多樣。但頻率越來越高的促銷活動(dòng)加劇了活動(dòng)設(shè)計(jì)的難度，也減弱了聚集有效客戶群體的力度。另外，各種品牌聯(lián)盟的興起與繁榮，眾多顧客在進(jìn)入賣場(chǎng)前就被攔截，導(dǎo)致店面客流急劇縮水，賣場(chǎng)整體銷量下滑。 在景德鎮(zhèn)豪德貿(mào)易廣場(chǎng)——贛、浙、皖以及周邊地區(qū)的商品集散地，總占地面積近350畝，這里集聚了上百家陶瓷衛(wèi)浴品牌。某廣東陶瓷品牌代理商說，最近一年來的生意十分難做，店內(nèi)參加多家店自發(fā)組織的砍價(jià)會(huì)，發(fā)放免費(fèi)午餐和贈(zèng)送小禮品，但是往往效果不佳。 “建材商不是靠日常銷售來維持經(jīng)營，促銷活動(dòng)搞多了，最后就疲了。”秦占學(xué)認(rèn)為，建材賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是激烈，而是慘烈，整個(gè)市場(chǎng)形成了吸金效應(yīng)，越好的賣場(chǎng)經(jīng)營越好，吸引周邊賣場(chǎng)的客流。 6月9日，在中國華夏家博會(huì)一場(chǎng)關(guān)于家居行業(yè)020營銷的研討會(huì)上，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長孟國強(qiáng)直言，2014年中國全年經(jīng)濟(jì)所面臨的困難可能極其巨大，所有從事建材家居行業(yè)的經(jīng)營者，都要有充分思想準(zhǔn)備，迎接未來的挑戰(zhàn)。 建材廠商的出貨量同樣映射出市場(chǎng)的低迷。廣東肇慶是陶瓷產(chǎn)區(qū)，白土鎮(zhèn)11家陶瓷企業(yè)42條生產(chǎn)線，7月已經(jīng)停了一半。永安鎮(zhèn)貝水工業(yè)園10家陶瓷企業(yè)，同樣在考慮是否要停1到2條生產(chǎn)線。山東淄博產(chǎn)區(qū)、四川夾江產(chǎn)區(qū)5月開始也陸續(xù)有企業(yè)關(guān)停生產(chǎn)線或壓縮產(chǎn)能。 限產(chǎn)停窯既有環(huán)保整治的壓力，更多因?yàn)槭袌?chǎng)銷售的不樂觀?！?013年這個(gè)時(shí)候，我們正在增加產(chǎn)量，還在外面找貼牌廠生產(chǎn)，今年就不行了，停了一條窯，剛好產(chǎn)銷持平?！闭貞c市一家陶瓷廠廠長說，2014年的銷售壓力很大。 受累樓市降溫 建材家居行業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)密切關(guān)聯(lián)。2014年6月，房地產(chǎn)百城價(jià)格指數(shù)環(huán)比續(xù)跌。在中國指數(shù)研究院[微博]監(jiān)測(cè)的35個(gè)主要城市，超過九成城市上半年成交量同比下跌。其中，杭州下跌51.33%，北京降幅47.23%，廈門降幅45.35%。而上海、廣州、青島等地庫存接近2010年以來最高水平。 一種聲音認(rèn)為，此次房地產(chǎn)市場(chǎng)的降溫，不同于限購、限貸、限價(jià)，屬于政府干預(yù)之外市場(chǎng)的自發(fā)調(diào)節(jié)，放開限購并不能逆轉(zhuǎn)市場(chǎng)周期。從國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，1~5月房地產(chǎn)開發(fā)投資增速繼續(xù)回落至14.7%。目前已有多達(dá)20余個(gè)城市悄然放松限購，多數(shù)在樓市數(shù)據(jù)上未見明顯起色。而隨著推盤高峰的到來，下半年去庫存仍是主基調(diào)。 BHI指數(shù)也顯示出了建材家居市場(chǎng)的疲軟。1~5月，全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額同比僅上升2.61%，但1~5月份的購買力指數(shù)較同比去年一直是負(fù)增長，盡管3~5月份的人氣指數(shù)同比去年處于增長狀態(tài)。秦占學(xué)分析，5月份建材家居市場(chǎng)花樣繁多的促銷招數(shù)并未完全拉動(dòng)新房裝修市場(chǎng)，“看多買少”的觀望情緒仍在蔓延。加之商品房庫存消化周期延長，導(dǎo)致部分建材家居企業(yè)的工程承包單量(開發(fā)商精裝修、送家具等業(yè)務(wù))直接下降。 從5月開始，建材家居賣場(chǎng)經(jīng)營者對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期信心明顯走低。5月BHI先行指數(shù)“經(jīng)理人信心指數(shù)”與上月環(huán)比下降55.54點(diǎn)，與去年同比下降17.80點(diǎn)。這一類似PMI(制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù))的指數(shù)大幅走低，為建材家居市場(chǎng)帶來陣陣涼意。 6月的BHI指數(shù)將于7月中旬發(fā)布。秦占學(xué)的預(yù)期是：6月市場(chǎng)整體仍處疲軟狀態(tài)，“不會(huì)比5月份更好”。 到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)口 其實(shí)，早在2013年下半年，建材家居賣場(chǎng)一片歡樂的時(shí)候，業(yè)界便警示，這可能是短期現(xiàn)象。比較全國房地產(chǎn)景氣指數(shù)和BHI指數(shù)，秦占學(xué)說，2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)的小高潮，是壓抑許久的剛性需求爆發(fā)，“這往往是最后一波”。秦占學(xué)解釋，若兩條線平行上升、下降，說明市場(chǎng)處在正常狀態(tài);若全國房地產(chǎn)景氣指數(shù)上升快于BHI指數(shù)，說明投機(jī)需求在增加;若慢于BHI指數(shù)，說明剛性需求在起作用。 秦占學(xué)認(rèn)為，今年上半年建材家居賣場(chǎng)回歸疲軟狀態(tài)，便證明了這一點(diǎn)。但房地產(chǎn)市場(chǎng)的剛需成交量一直會(huì)存在，存量房的改造需求也在慢慢釋放，“建材家居業(yè)不會(huì)崩盤，但下半年仍可能處于疲軟狀態(tài)”?？陀^來講，建材賣場(chǎng)試圖通過房地產(chǎn)市場(chǎng)自發(fā)的調(diào)整以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變來渡過眼下難關(guān)只是權(quán)宜之計(jì)，轉(zhuǎn)型升級(jí)才是求生之道。 業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，傳統(tǒng)賣場(chǎng)坐地收金的經(jīng)營模式已經(jīng)走到了末路。雖然很多賣場(chǎng)已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn)，開始主動(dòng)為商戶做些營銷活動(dòng)或提供售后服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“我們呼吁賣場(chǎng)進(jìn)行深化改革”。7月11月，在陜西西安全國建材家居賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)啟動(dòng)儀式上，首先啟動(dòng)的是在一家建材家居賣場(chǎng)試行大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)。秦占學(xué)建議建材家居賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型為生活資料平臺(tái)，順應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化。過去，房地產(chǎn)業(yè)以毛坯交房為主，造就了賣場(chǎng)的一站式采購?，F(xiàn)在越來越多的項(xiàng)目采用精裝修、全裝修交付，開發(fā)商加強(qiáng)對(duì)部品的集中采購，毛坯房市場(chǎng)將逐漸萎縮。 “施工隊(duì)伍若承接保障房的全裝修，不可能每個(gè)材料都像往常一樣去工廠采購或者招標(biāo)，也不可能對(duì)材料樣樣專業(yè)。如果賣場(chǎng)有配套工程承包部門，可以為他們服務(wù)，再由賣場(chǎng)商戶供貨。賣場(chǎng)就變成了體驗(yàn)館和供應(yīng)商了?！鼻卣紝W(xué)說，精裝房的業(yè)主是選擇性采購，僅更換一些部品，這或?yàn)榫C合賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型專業(yè)賣場(chǎng)提供了發(fā)展空間。
建材家居業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷大時(shí)代
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷將與企業(yè)品牌、消費(fèi)者、店面銷售緊密地結(jié)合，說全民進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，一點(diǎn)也不為過。近年來家居建材行業(yè)也開始較為推崇網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅僅是通過傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品宣傳，網(wǎng)絡(luò)店面的運(yùn)用上也是高速的發(fā)展。 電子商務(wù)整合營銷 毫無疑問，電子商務(wù)在家居建材行業(yè)確實(shí)已經(jīng)落地，有些企業(yè)已經(jīng)開始挖掘到金礦，從床、床墊，到衣柜、椅子、沙發(fā)，從內(nèi)墻漆、地板，到座便器、水龍頭、五金掛件，電子商務(wù)已然起程。充分精通并熟練使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的各種營銷工具，以及借鑒服飾鞋帽等電商大爆發(fā)的行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)迫在眉睫。這些經(jīng)驗(yàn)包括淘寶客、直通車、鉆石展位等營銷工具的使用;爆款的打造;網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與選擇;網(wǎng)上商城客戶服務(wù)與物流;全網(wǎng)營銷;避免線下店面的價(jià)格和產(chǎn)品沖突等。 搜索整合營銷 以關(guān)鍵詞網(wǎng)頁搜索競(jìng)價(jià)排名、SEO、百科詞條推廣、搜索問答營銷、百度文庫等構(gòu)成的搜索整合營銷，雖然并非殺手級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，但它們對(duì)營造良好的銷售環(huán)境、引導(dǎo)目標(biāo)客群在搜索行為中的消費(fèi)認(rèn)知，無疑發(fā)揮了極其明顯的作用。在競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化的家居建材行業(yè)里，這種引導(dǎo)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，無疑會(huì)受到?jīng)_擊一線的品牌們重視?，F(xiàn)在關(guān)鍵的是，在搜索呈現(xiàn)中，我們到底提供什么樣的內(nèi)容，讓目標(biāo)客群確實(shí)受到影響，并且產(chǎn)生我們預(yù)期的做法。 網(wǎng)絡(luò)事件整合營銷 截至目前為止，雖然很多家居建材很希望通過有影響力的事件快速提升影響力，超越同行，但往往又邁不開步伐，所以，盡管有營銷上的創(chuàng)新，但總是缺乏持續(xù)的創(chuàng)新。據(jù)觀察，從2011年開始，瓷磚、潔具、地板、木門、涂料等細(xì)分行業(yè)里出現(xiàn)的有一定曝光量的網(wǎng)絡(luò)事件，總數(shù)不超過20起，比如嘉麗士漆邀請(qǐng)北大女碩士油漆工加盟;金牌衛(wèi)浴的金質(zhì)炫富女事件;業(yè)之峰“史上最牛的家裝案例庫”等。以網(wǎng)絡(luò)事件為核心的整合營銷雖然不會(huì)成為企業(yè)營銷的常態(tài)，但如果企業(yè)找到了合適的網(wǎng)絡(luò)事件創(chuàng)意，它帶來的將是幾何數(shù)級(jí)的知名度升級(jí)。 巔覆式創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)廣告整合營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告并不新鮮，金雅居、依諾維紳、闥闥偉業(yè)、頂固、歐派等均是網(wǎng)絡(luò)廣告投放額比較大的企業(yè)。而且寬幅、畫中畫、大旗幟、通欄、立式輪巡等網(wǎng)絡(luò)廣告形式均有比例不等的應(yīng)用。在網(wǎng)絡(luò)整合營銷計(jì)劃中，巔覆性的創(chuàng)意將成為網(wǎng)絡(luò)廣告營銷主題，這些創(chuàng)意集中在畫面、核心廣告語、廣告主題、廣告形式等方面，或者有爭(zhēng)議，或者滲透力很強(qiáng)，或者很溫暖。 社會(huì)化媒體營銷 微博、微信、BBS、社交網(wǎng)站、博客等，這些均是社會(huì)化媒體的具體應(yīng)用，每一種都擁有上億級(jí)的網(wǎng)民，把這幾種融合貫通，則幾乎可以覆蓋所有的網(wǎng)民。最重要的不在于使用者的數(shù)量，而在于其質(zhì)量，綜合多種數(shù)據(jù)分析，活躍在社會(huì)化媒體上的網(wǎng)民30%以上都屬于家居建材企業(yè)的潛在客戶群體，他們以絕大多數(shù)的80后與少部分70后為主，正在或者即將裝修房子。在社會(huì)化媒體營銷方面，我們可以做的事情很多，像官方微博大號(hào)經(jīng)營;微博活動(dòng);第三方微博擴(kuò)散;微博電子商務(wù);微信公眾平臺(tái)大號(hào)等。
六月贏銷風(fēng)云再起 建材家居淡季不淡
原本處于銷售疲軟期的家居建材市場(chǎng)，為何能在傳統(tǒng)淡季的6月大搞營銷活動(dòng)，出人意料地取得銷售佳績，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售傳奇。 有業(yè)內(nèi)人士分析，在這些大型促銷活動(dòng)中，商家確實(shí)是史無前例地拿出了優(yōu)惠讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者見利而動(dòng)。其次，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，商家漸漸培育了消費(fèi)者在促銷活動(dòng)中購買產(chǎn)品的習(xí)慣，致使平時(shí)很多要購買建材產(chǎn)品的消費(fèi)者等到打折促銷活動(dòng)的時(shí)候下單。再者，精準(zhǔn)營銷成為活動(dòng)營銷關(guān)鍵，前期蓄水會(huì)給促銷活動(dòng)的人氣和下單量提供一定保障。 銷售火爆：傳統(tǒng)概念正被改寫 上周六，大自然地板全國巡回專場(chǎng)重慶站活動(dòng)圓滿結(jié)束，作為重慶家居市場(chǎng)6月最后一場(chǎng)單一品牌大型促銷活動(dòng)，大自然取得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績。 六月贏銷風(fēng)云再起 建材家居淡季不淡 “這次活動(dòng)業(yè)績達(dá)到甚至超過了我們的預(yù)期!”大自然地板重慶公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“今年的人氣與銷量比去年7·13活動(dòng)更好，再一次證明了即便是在傳統(tǒng)銷售淡季，只要品牌過硬、產(chǎn)品優(yōu)秀，同樣能夠帶來火爆的銷售業(yè)績?！边@位負(fù)責(zé)人表示，在傳統(tǒng)淡季做大型促銷雖然人力、物力成本更高，但是銷售的火爆程度在一定程度上甚至超過傳統(tǒng)旺季營銷。 “家居建材淡季感正在慢慢模糊?！狈屏指駹柕匕逯貞c營銷中心黃鈴表示，“現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)心理已經(jīng)不再完全只會(huì)等五一、十一等傳統(tǒng)銷售旺季下單，更多的是看中、比較品牌品質(zhì)和促銷力度?！? 據(jù)黃鈴介紹，即便是在傳統(tǒng)的7-8月，家居賣場(chǎng)、材料商家也會(huì)組織包括周年慶、大型團(tuán)購等促銷活動(dòng)，菲林格爾在6月中旬完成淡季大促，目的就是為了趕在更多的商家之前贏得頭籌，將7-8月的市場(chǎng)份額提前搶占?！澳壳凹揖邮袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，而消費(fèi)者對(duì)于購買家居建材也越來越理性，品牌商家也在積極努力調(diào)整戰(zhàn)略思維，相比前幾年，我們的投入更大，產(chǎn)出收入和以往相比則差不多。” 洗牌加?。旱敬黉N是必然 “今年行業(yè)洗牌將會(huì)真正到來!”重慶市地板行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長、重慶家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長及定制家具分會(huì)會(huì)長丁華在談到重慶市場(chǎng)6月建材促銷火爆時(shí)感慨萬千。 “淡季促銷主要有兩個(gè)原因，一是廠商為了保證品牌在市場(chǎng)的占有率，二是全面讓利給消費(fèi)者?！倍∪A介紹，淡季促銷是競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物，今年以來，家居市場(chǎng)3·15開局不錯(cuò)，但4月份無論是經(jīng)銷商還是廠家業(yè)績都有一定下滑，這也正是催生6月重慶家居市場(chǎng)火爆的直接原因。 殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅引爆了淡季促銷火熱，更是加速了家居行業(yè)洗牌進(jìn)度?！霸诘咀龃黉N需要三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是廠家的絕對(duì)支持力度，二是品牌自身的號(hào)召力要強(qiáng)，三是團(tuán)隊(duì)必須有過硬的執(zhí)行力，三點(diǎn)缺一不可?！倍∪A表示，“作為行業(yè)協(xié)會(huì)，我們?cè)?月發(fā)布了《木地板消費(fèi)白皮書》，積極引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展?！蓖瑫r(shí)丁華也特別提醒廣大消費(fèi)者，淡季促銷正是家居下叉好時(shí)間，千萬不要錯(cuò)過。
地板等建材家居業(yè)有望突破4萬億元
近日，首屆中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)在京舉行。中國建筑協(xié)會(huì)會(huì)長李秉仁在會(huì)上發(fā)布了《2013中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，這是首部家居建材行業(yè)發(fā)布的藍(lán)皮書。藍(lán)皮書指出中國建材家居產(chǎn)業(yè)今年有望突破4萬億元，67家相關(guān)上市企業(yè)實(shí)現(xiàn)收入與凈利潤雙增長。 2013年產(chǎn)值 是3.72萬億，在2013年再往前推過去的十年家居產(chǎn)業(yè)的復(fù)合增速應(yīng)該是在10%左右，今年如果要達(dá)到4萬億，大概需要7.5%的增速。從跟蹤的商務(wù)部流動(dòng)司的建材家具景氣指數(shù)來看，5月的回暖態(tài)勢(shì)是有所回落的，地板等建材家居是滯后于地產(chǎn)后端的，所以從現(xiàn)在的景氣指數(shù)來考量，接下來半年它會(huì)面臨著地產(chǎn)下滑的影響。所以認(rèn)為達(dá)不達(dá)到4萬億也是有可能的，但是這是在增速換擋期正常的現(xiàn)象。 接下來十年復(fù)合增長率會(huì)有一個(gè)下臺(tái)階，可能會(huì)在5%到10%的增速，但是盡管有下臺(tái)階，在這個(gè)時(shí)間建材家具這個(gè)行業(yè)仍然會(huì)存在一些投資機(jī)會(huì)，它會(huì)存在結(jié)構(gòu)性的增長。因?yàn)樵诮ú募揖舆@個(gè)行業(yè)里有非常多的子行業(yè)，包括建筑裝飾物品以及材料，在裝飾里又包括陶瓷、地板、石材，實(shí)際上在這么多的子行業(yè)里面，它是存在一些結(jié)構(gòu)性增長的，這個(gè)結(jié)構(gòu)性它表現(xiàn)了兩個(gè)方面。 第一方面，一些新興領(lǐng)域的增長。比如在前幾波里面資本市場(chǎng)已經(jīng)炒過幾輪的智能家居。 第二個(gè)方面，單位價(jià)值的增長，這個(gè)是原本一些傳統(tǒng)行業(yè)在下游的需求發(fā)生變化，由此所帶來整個(gè)行業(yè)的變化。 即使整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)有可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)增速的換擋，但是在分類的一些子行業(yè)中，依然可以看到一些結(jié)構(gòu)性的增長的機(jī)會(huì)。 雖然這個(gè)換擋指的是地產(chǎn)銷售下滑所帶來新開工的下滑，實(shí)際上對(duì)于家居勢(shì)必是有一定的影響，一定滯后性的影響，但是這個(gè)影響不會(huì)是長期的影響，也不會(huì)是幅度很大的影響。這主要是家具裝飾的材料不僅僅是一個(gè)新增帶來的需求，同時(shí)還有二次裝修帶來比較巨大的需求。所以實(shí)際上家居建材這個(gè)行業(yè)會(huì)受到地產(chǎn)影響，因?yàn)楦禺a(chǎn)的關(guān)系太密切了，但是相對(duì)來說，在幅度上和時(shí)間上，會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。 其實(shí)現(xiàn)在下游的消費(fèi)者對(duì)于裝修的品質(zhì)提高了，對(duì)于地板等裝修材料對(duì)于裝修的風(fēng)格都越來越有個(gè)性化的需求，并且在消費(fèi)能力上也有了更大的提高。接下來房價(jià)可能會(huì)出現(xiàn)下滑，但這是不是意味著在衣食住行方面需要付出的成本更低，是不是更希望在裝修上付出更多，使得生活品質(zhì)更高呢?
地板等建材家居行業(yè)價(jià)格水分很足 回扣都去哪兒了
現(xiàn)階段，地板等建材家居行業(yè)的折扣力度都很大，尤其隨著五一大促的馬上來臨，地板等家居賣場(chǎng)中可謂是“優(yōu)惠”、“折扣”滿天飛。但是如此大的折扣力度到底含有多少水分? 裝修工人到處收好處費(fèi) 在一家品牌地板店里，店員承諾給裝修人員十個(gè)點(diǎn)的好處費(fèi)，但卻始終不愿意向消費(fèi)者讓利。隨后，記者分別以裝修設(shè)計(jì)師和業(yè)主的身份，又來到了另一家地板專賣店，對(duì)于一款門鎖，店員給出了八折的價(jià)格。 當(dāng)單獨(dú)面對(duì)裝修設(shè)計(jì)師身份時(shí)，店員表示之前的報(bào)價(jià)有水分。店員表示，相同的商品，對(duì)于消費(fèi)者和裝修人員，他們都會(huì)報(bào)出不一樣的價(jià)格。只要是裝修人員帶來買東西的，商家一般都會(huì)把回扣準(zhǔn)備好，所以相應(yīng)的，給消費(fèi)者的價(jià)格也就要高一些，工程價(jià)能打到六折。 店員告訴記者，給消費(fèi)者的報(bào)價(jià)是在原價(jià)格的基礎(chǔ)上打八折，但給裝修人員的報(bào)價(jià)則是打了六折，這其中兩折的差價(jià)，就是給裝修人員的回扣。 地板裝修材料回扣誘人 記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些銷售地板、櫥柜等的商家都存在向裝修人員給好處費(fèi)的行為，那么，這是個(gè)別現(xiàn)象還是行業(yè)的一種潛規(guī)則呢?記者繼續(xù)調(diào)查。 記者以裝修設(shè)計(jì)師的身份，和一位同事到一家地板專賣店購買地板，店主告訴記者，只要能成交，就可以把每塊地板二十一塊錢的差價(jià)，大約是總價(jià)值的四分之一，作為好處費(fèi)給設(shè)計(jì)師。而這并不是個(gè)例，因?yàn)殡S后遇到的另一家地板專賣店，他們給出的好處費(fèi)更高?！耙黄舫鍪畮讐K來，七十塊地板，六十七塊五，減去五十，十七塊五，一千多?！? 這位店主告訴記者，在他們店里，成交一單生意，提成一千多塊錢，并不算多，如果記者想多提點(diǎn)好處費(fèi)，最好能事先跟他做好溝通，這樣，可以拿到更多的回扣。 某專業(yè)人士說：“這種情況，其實(shí)應(yīng)該分兩部分來看，其一，如果裝修人員不知情，不知道有回扣的情況下，商家為了搞好和裝修人員的關(guān)系，從自己的利潤中拿出一點(diǎn)來，給裝修人員，這種情況沒有問題。但根據(jù)從這個(gè)家裝行業(yè)來看，裝修人員其實(shí)都是明知道有好處，才帶著消費(fèi)者來購買的;而且往往存在裝修人員帶著來買材料的價(jià)格更貴的情況。那么這種情況來說，就屬于一種串通欺詐。最終損害的是消費(fèi)者的權(quán)益?！?/p>
地板等建材家居保持平穩(wěn)增長 環(huán)保仍成發(fā)展主題
現(xiàn)階段，已經(jīng)步入到四月的發(fā)展中，在三月的輪番促銷大戰(zhàn)中，地板行業(yè)也迎來了今年市場(chǎng)的一個(gè)“小高峰”，但是諸多行業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)階段的地板等家居建材行業(yè)仍舊是屬于一種慢熱型的發(fā)展當(dāng)中。 建材家居市場(chǎng)增長較緩 日前，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布2月全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)，指數(shù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)2月銷售額為639億元，環(huán)比下降12.91%;1-2月累計(jì)銷售額為1376億元，同比下降2.45%。 相對(duì)于今年1月全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)734億元的銷售額，從BHI指數(shù)公布數(shù)據(jù)來看，2014年家居市場(chǎng)或?qū)⒊掷m(xù)走低。 中國建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長秦占學(xué)表示：“房地產(chǎn)整體環(huán)境受季節(jié)性淡季影響，1月和2月房價(jià)保持相對(duì)穩(wěn)定，建材家居市場(chǎng)也受其影響，1月平淡過冬;2月全國100個(gè)城市(新建)住宅平均價(jià)格為10960元/平方米，環(huán)比漲幅較上月縮小0.09%，受近期部分銀行放貸收緊、個(gè)別城市房價(jià)下調(diào)等因素影響，購房者觀望心理持續(xù)加重，建材家居市場(chǎng)因此受挫。加上2月上半個(gè)月各大建材家居市場(chǎng)仍沉浸在春節(jié)氣氛當(dāng)中，節(jié)后開業(yè)時(shí)間較晚，因此2月份整體銷售額再次下滑，2014年2月全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額較1月再次走低?！? 雖然3月的BHI指數(shù)還未統(tǒng)計(jì)公布，秦占學(xué)表示，3月可能不會(huì)有更大起色。他說：“3月是家居消費(fèi)旺季的開始，但是還沒有到達(dá)頂峰。但是從整體環(huán)境看，今年的市場(chǎng)不能太過樂觀?！? 環(huán)保主題或?qū)⑦M(jìn)入更深層次發(fā)展 第一季度北京家居市場(chǎng)的消費(fèi)增長并不突出，賣場(chǎng)、家裝公司和部分家具建材品牌的銷售與去年同期相比大多持平。由于3月有一個(gè)“3·15”主題，因此“假日消費(fèi)”持續(xù)。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士還表示，以健康、環(huán)保、時(shí)尚為特色的實(shí)木類產(chǎn)品消費(fèi)增長明顯，在“剛需”消費(fèi)趨勢(shì)下，老房改造、購買健康、追求品質(zhì)成為2014年的家居消費(fèi)主題。 地板業(yè)內(nèi)業(yè)內(nèi)人士分析稱，在“不促不銷”的地板市場(chǎng)上，今年促銷較往年稍有變化：價(jià)格戰(zhàn)減少了，營銷主題和內(nèi)容更有創(chuàng)新。通過明碼實(shí)價(jià)等政策，地板行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格越來越透明，價(jià)格戰(zhàn)并不是最好的營銷方式?！坝腥の兜臓I銷活動(dòng)更增添了消費(fèi)樂趣，讓人們走進(jìn)賣場(chǎng)看到的不是冷冰冰的建材家具，服務(wù)、特色成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。” “中國制造”的地板產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出新特點(diǎn)：重設(shè)計(jì)、重技術(shù)、重環(huán)保。一些新技術(shù)、新材料的出現(xiàn)，是今年行業(yè)發(fā)展方向，從商家的宣傳可以感受到環(huán)保之風(fēng)的盛行，不只是產(chǎn)品環(huán)保，還有技術(shù)革新帶來的效率提升、生產(chǎn)環(huán)保，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，這將是今年行業(yè)發(fā)展的新方向。
百居佳麗地板強(qiáng)勢(shì)入駐歐亞美建材家居廣場(chǎng)
12月20日，百居佳麗地板在歐亞美建材家居廣場(chǎng)華麗登場(chǎng)。據(jù)了解，此次百居佳麗品牌的強(qiáng)勢(shì)入駐，是全賣場(chǎng)唯一一家被授予“婚房地板專業(yè)制造商”的地板專賣店。百居佳麗地板將以多樣化的材種、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的F5星售后服務(wù)、全新的品牌形象帶給消費(fèi)者更多驚喜，盡享知名實(shí)木地板品牌傾情奉獻(xiàn)。 據(jù)悉，此次百居佳麗嘉定專賣店推出的開業(yè)聚劃算，優(yōu)惠力度空前，百居佳麗為時(shí)尚健康家居量身定制的品牌理念傳播深得消費(fèi)者的心，其中百余款產(chǎn)品價(jià)格均為全國最低，上海消費(fèi)者們可以以最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格買到高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，樂享生活。當(dāng)天開業(yè)活動(dòng)一炮打響了百居佳麗品牌在上海地區(qū)的知名度，也標(biāo)志著百居佳麗地板在上海市場(chǎng)駛?cè)胄碌陌l(fā)展階段，更上一層樓。 百居佳麗地板自入駐上海市場(chǎng)以來，在當(dāng)?shù)氐匕邃N售市場(chǎng)的占有率一直呈現(xiàn)穩(wěn)步遞增狀態(tài)，這與百居佳麗地板始終注重渠道建設(shè)，著眼于布局全國渠道拓展的戰(zhàn)略路線緊密相關(guān)。尤其是對(duì)重點(diǎn)地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)加大投入開發(fā)力度。百居佳麗地板自面世伊始就致力于打造優(yōu)質(zhì)高效的終端網(wǎng)絡(luò)，確定了“強(qiáng)化品牌，搶占渠道、決勝終端”的營銷方針。企業(yè)對(duì)于新加盟經(jīng)銷商以強(qiáng)大的店面裝修設(shè)計(jì)支持、店面建設(shè)全程指導(dǎo)支持、高標(biāo)準(zhǔn)店面裝修補(bǔ)貼支持及后期廣告投入支持，從店面設(shè)計(jì)到樣板發(fā)貨積極跟蹤到位，為其提供系統(tǒng)完善的培訓(xùn)支持，加速推動(dòng)專賣店建設(shè)升級(jí)，同時(shí)也更好地提升了百居佳麗品牌的高度。 縱觀現(xiàn)如今地板市場(chǎng)，已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熾化狀態(tài)，因?yàn)檫M(jìn)入門檻較低，品質(zhì)良莠不齊，價(jià)格與價(jià)值常常出現(xiàn)背離現(xiàn)象，使得消費(fèi)者真假難辨。百居佳麗地板始終堅(jiān)持品質(zhì)與服務(wù)并舉，性價(jià)比成為其發(fā)展的縱貫線，今年更是以其“健康、時(shí)尚、堅(jiān)固、易清”四大核心技術(shù)榮膺“婚房地板專業(yè)制造商”稱號(hào)，也是全國第一家婚房地板品牌，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。百居佳麗地板始終堅(jiān)持品質(zhì)與服務(wù)相協(xié)調(diào)的發(fā)展理念，以消費(fèi)者滿意為核心，以高性價(jià)比為基準(zhǔn)，為全國消費(fèi)者奉獻(xiàn)價(jià)值盛宴，樂享生活。
全國建材家居景氣在淡季仍呈上漲趨勢(shì)
全國建材家居景氣指數(shù)近日公布了，結(jié)果讓在裝修淡季的七月出人意料，部分企業(yè)的凈利潤即使在家裝淡季也實(shí)現(xiàn)了同比增長，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)下半年仍將保持景氣上升的趨勢(shì)。 7月份BHI環(huán)比升2.94點(diǎn)最新公布的7月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，在傳統(tǒng)建材家居市場(chǎng)銷售的淡季，7月BHI反超6月達(dá)112.05，環(huán)比上升2.94點(diǎn)，同比下降1.31點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)7月銷售額為1119億元，環(huán)比上升8.91%;同比下降0.04%。 記者查閱今年以來的BHI數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從2月至今，BHI呈現(xiàn)明顯的上升，且4月開始連續(xù)有四個(gè)月高于100的景氣線。 中國建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長秦占學(xué)認(rèn)為，7月份BHI的反彈主要由于連續(xù)上漲的住宅價(jià)格不斷刺激著房產(chǎn)剛需提前釋放，從而帶來了一個(gè)裝修的小高潮，加上近期中央提出要保持房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，使剛需對(duì)房產(chǎn)漲價(jià)預(yù)期再次加強(qiáng)，或許帶來沖刺式的釋放。 多數(shù)上市企業(yè)凈利增長據(jù)同花順(300033,股吧)iFinD統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在申銀萬國行業(yè)分類家居的12家上市公司中，7家披露了2013年中報(bào)，凈利潤同比實(shí)現(xiàn)增長的有6家，分別是美克股份(600337,股吧)、宜華木業(yè)(600978,股吧)、喜臨門(603008,股吧)、匯麗B、升達(dá)林業(yè)(002259,股吧)和威華股份(002240,股吧)，同比增幅最高的達(dá)106.5%，最低的也有21.5%。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站消息，7月份，房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)為97.39，比上月提高0.1點(diǎn)。1~7月，商品房銷售面積61133萬平方米，同比增長25.8%。多家上市公司在中報(bào)中表示，國內(nèi)工程訂單拓展業(yè)務(wù)順利奠定了業(yè)績?cè)鲩L基礎(chǔ)，例如兔寶寶(002043,股吧)的工程材料業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)、宜華木業(yè)成為多家國內(nèi)大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的供應(yīng)商。申銀萬國分析認(rèn)為，伴隨2012年四季度地產(chǎn)銷售回暖，2013年家居行業(yè)滯后受益，經(jīng)營迎來小陽春，預(yù)計(jì)2013年家居行業(yè)銷售同比增速在20%~30%之間。廣發(fā)證券(000776,股吧)預(yù)計(jì)下半年整個(gè)家居行業(yè)仍將保持景氣上升的趨勢(shì)，傳統(tǒng)家居企業(yè)通常面臨高存貨和高應(yīng)收項(xiàng)目的難題，對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流造成不小的壓力。市場(chǎng)亂象猶存 轉(zhuǎn)型迫切雖然BHI指數(shù)和中報(bào)都指向家居行業(yè)呈現(xiàn)增長趨勢(shì)，但有業(yè)內(nèi)人士指出，家居行業(yè)的亂象猶存。家居業(yè)觀察人士言睿(化名)指出，目前家居建材賣場(chǎng)整體過剩的現(xiàn)象依然存在，“家居經(jīng)銷商和廠商為了回籠資金，經(jīng)常搞"爆破活動(dòng)"，表現(xiàn)在折扣全年最低、全年保價(jià)等噱頭，以及通過活動(dòng)使人流集中，用兩天的時(shí)間透支一段時(shí)間的消費(fèi)力?！毖灶１硎?。家居業(yè)內(nèi)人士謝先生告訴本報(bào)記者，近年來國內(nèi)家居廠商面對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)盲目一擁而上的現(xiàn)象比較明顯?！盀踅鹉竞娩N的時(shí)候一窩蜂做烏金木。上半年軟體銷售情況好，一些非專業(yè)床墊生產(chǎn)商大量涌入，估計(jì)一兩年內(nèi)該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)白熱化。”謝先生說廣東省家居協(xié)會(huì)會(huì)長王克認(rèn)為，中國家居行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期已過去，行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫。針對(duì)下半年家居市場(chǎng)發(fā)展對(duì)策，他提出全力開拓二、三線市場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)銷;理性科學(xué)布局，放緩新建家居市場(chǎng)步伐等建議。
國內(nèi)傳統(tǒng)建材家居電商渠道發(fā)展戰(zhàn)略解析
在如今現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)橫行的時(shí)代，傳統(tǒng)的建材行業(yè)也越來越感受到了來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊。線上團(tuán)購、搶購、以及網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)線下企業(yè)的銷售業(yè)績影響，已經(jīng)開始影響一些傳統(tǒng)的大牌企業(yè)銷售成績了。但面對(duì)如此的一個(gè)前景廣闊的家居建材市場(chǎng)，就連淘寶這樣的互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)也沒有交出一個(gè)滿意的銷售成績單。傳統(tǒng)的建材家居企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的電商這條路上該如何走，怎么走，走向哪里。以下筆者就此給出幾點(diǎn)建議，以供大家參考：1、模式的定位決定了你的企業(yè)品牌未來，但口碑卻是需要長時(shí)間累積才會(huì)有效應(yīng)的。而裝修行業(yè)的特性決定了。它是一個(gè)“低關(guān)注，高卷入”的行業(yè)。用戶的購買欲望不會(huì)一直停留這個(gè)行業(yè)上，這導(dǎo)致行業(yè)的口碑累積本身就比普通的行業(yè)口碑累積效果更低、更漫長，而做互聯(lián)網(wǎng)也是需要線上時(shí)間不斷的累積，像淘寶做了十幾年才有了今天這樣的互聯(lián)網(wǎng)口碑影響力。2個(gè)都需要長時(shí)間累積的行業(yè)特性，決定了要累積起口碑效應(yīng)的建材家居電商平臺(tái)，它需要擺脫傳統(tǒng)的商業(yè)模式和思維方式，決定建材家居電商必須走線上線下結(jié)合。線上教育培養(yǎng)用戶，線下用戶體驗(yàn)成交亦或是線下體驗(yàn)，線上成交也未嘗不可。2、平臺(tái)的搭建，商家的價(jià)值利益化，讓商家很難在一個(gè)平臺(tái)上做一個(gè)長期的關(guān)注，這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)來幫助傳統(tǒng)家居商家來把最初的工作做細(xì)做好。而諸如像南昌家家戶戶網(wǎng)這樣的線上線下結(jié)合的家裝團(tuán)購起家的企業(yè)，開發(fā)的模式也正是基于線下強(qiáng)大的家博會(huì)來帶動(dòng)線上資源的啟動(dòng)。而且平臺(tái)的搭建肯定是先全面覆蓋，再慢慢深入細(xì)化。3、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，再一流的個(gè)人，也不如一個(gè)二流的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋€(gè)人的精力非常有限，而團(tuán)隊(duì)的資源，可以彌補(bǔ)個(gè)人的缺陷。而再好的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)一定要對(duì)傳統(tǒng)的家裝行業(yè)有所了解。不了解家裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)是做不好家居電商這塊行當(dāng)?shù)?。最后，除了以上幾點(diǎn)以外，還有很多做家裝電商需要注意的幾個(gè)環(huán)節(jié)，例如商家的服務(wù)、用戶的體驗(yàn)、以及渠道的拓展合作。只有把以上幾個(gè)環(huán)節(jié)都做好了，家居電商的路才會(huì)越走越順暢。
建材家居上半年同比下降6.19% 衣柜一枝獨(dú)秀逆市而上
據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的6月份數(shù)據(jù)顯示，全國建材家居景氣指數(shù)為108.10，環(huán)比下降1.01點(diǎn)，同比下降11.51點(diǎn)。商務(wù)部流通發(fā)展司副司長王選慶7月18日在中國家具協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員會(huì)成立大會(huì)上提到，2013年全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1-6月累計(jì)銷售額為5196億元，同比下降6.19%。然而，關(guān)注衣柜行業(yè)本身，各種數(shù)據(jù)卻令人欣喜。在整體建材家居景氣指數(shù)下降的大環(huán)境中，衣柜行業(yè)大多逆市上揚(yáng)，成為備受業(yè)界矚目的新焦點(diǎn)，而定制柜類更是焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)。 專注做定制柜類的企業(yè)索菲亞7月公布的2013年半年度業(yè)績快報(bào)就顯示出“逆市”的強(qiáng)勁走勢(shì)。索菲亞1至6月實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入63,142.90萬元，比上年同期增長48.07% ;凈利潤7,472.33萬元,比上年同期增長46.43%，這個(gè)增長數(shù)字令不少家居同行羨慕不已。 據(jù)定制衣柜領(lǐng)軍企業(yè)索菲亞發(fā)布的半年業(yè)績快報(bào)顯示，索菲亞增長符合預(yù)期的原因在于以下四點(diǎn)：1.原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售額穩(wěn)定上升;2.報(bào)告期內(nèi)不斷增加新經(jīng)銷商;3.廣告宣傳力度投入;4.加大大力開發(fā)大宗業(yè)務(wù)用戶的銷售模式。業(yè)內(nèi)人士分析，在這種大環(huán)境下，經(jīng)營目標(biāo)清晰，實(shí)力雄厚的企業(yè)會(huì)更容易保持業(yè)績?cè)鲩L。 同樣，記者在勞卡、亞丹等定制衣柜品牌走訪時(shí)，均被店員告知店面銷售量上半年都在穩(wěn)步上升。“我們現(xiàn)在一個(gè)月是可以做到30多單生意左右，暢銷款一個(gè)月甚至可以賣到20單?！眲诳ㄒ鹿窠?jīng)銷商向記者表示。“現(xiàn)在亞丹衣柜正籌備上市，所以推出198元/平方的超級(jí)優(yōu)惠衣柜價(jià)沖銷量，現(xiàn)在月銷量很好，就算現(xiàn)在馬上下單最快都要25天后才能拿到貨，工廠都快做不及了?！眮喌ひ鹿竦牡陠T介紹到。 盡管上半年成績喜人，但很多衣柜企業(yè)仍表示，將在下半年加足馬力，搶占黃金市場(chǎng)先機(jī)。據(jù)悉，品牌企業(yè)制勝的法寶各有不同，他們將在新品、渠道、促銷、服務(wù)、品牌等各有重心地攻占下半年旺季市場(chǎng)?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著“金九銀十”的即將到來，衣柜行業(yè)的整體銷售額還會(huì)有大幅上漲的空間。
