環(huán)保大勢(shì)下 衣柜企業(yè)如何做？
隨著的經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活水平也在穩(wěn)步上升，但經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們大肆開疆?dāng)U土，也同樣加速了環(huán)境生態(tài)的惡化，一直以來人們都將低碳環(huán)保作為高品質(zhì)生活的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，踐行環(huán)保也成為了供求市場對(duì)于各行各業(yè)提出的明確要求?！暗吞肌鳖櫭剂x就是要實(shí)現(xiàn)二氧化碳為首的污染氣體的低排放，對(duì)環(huán)境低污染，最根本的解決辦法就是工業(yè)生產(chǎn)的低耗能。那么，對(duì)于低碳環(huán)保衣柜企業(yè)該如何做呢? 擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈 衣柜企業(yè)低碳實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活家 眾所周知，衣柜以木材為主要材料，每一件衣柜的誕生變相來說都是對(duì)樹木的損耗，而樹木的減少直接影響著二氧化碳的吸收。事實(shí)上大多數(shù)家具企業(yè)的板材能耗很高，設(shè)備的利用率很低，一般在60%~80%之間。即便定制衣柜行業(yè)已經(jīng)普遍采用人造板材，其利用率仍在70%~85%之間，達(dá)到90%以上的企業(yè)很少。也就是說一家定制衣柜企業(yè)假如每年生產(chǎn)面積在1萬平方米，那么一年就有1500~3000平方米板材的損耗。因而低碳環(huán)保落實(shí)到衣柜行業(yè)中，顯得格外緊迫、艱難卻意義不凡。 衣柜是每個(gè)家庭中不可或缺的家具用品，當(dāng)環(huán)保成為一種必須，衣柜的低碳就勢(shì)必演化成為品質(zhì)生活的象征。從設(shè)計(jì)到用材，低碳環(huán)保不僅是市場對(duì)于衣柜行業(yè)提出的高要求，也是為其打開的一扇通往技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，擴(kuò)寬產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)之門。 低碳環(huán)保材料在衣柜行業(yè)大行其道 首先用材上，布衣柜、混合板、木塑、金屬衣柜等各種低碳環(huán)保材料制作的衣柜大行其道，甚至是一些可以任意拼接和安裝的衣柜產(chǎn)品都成為熱銷產(chǎn)品。這些環(huán)保衣柜不僅降低了醛含量，更減少了實(shí)木的使用，成為取代實(shí)木衣柜的上佳選擇。 其次，設(shè)計(jì)上減少衣柜復(fù)雜的工藝與裝飾物，轉(zhuǎn)而聚焦于內(nèi)部空間的合理規(guī)劃、強(qiáng)大收納功能。簡約而不失單調(diào)、內(nèi)有乾坤的造型設(shè)計(jì)與低碳趨勢(shì)不謀而合，同時(shí)也符合當(dāng)下很多年輕人追求現(xiàn)代簡約風(fēng)格的消費(fèi)心理。 另外，為了降低制作過程中的材料損耗，不論是模式量化化生產(chǎn)的單個(gè)成品衣柜還是滿足居家個(gè)性定制的組合衣柜都要力求衣柜尺寸制定的精準(zhǔn)。加上衣柜廠產(chǎn)部與五金生產(chǎn)部的合理使用，做到每一部分的材料都能最大程度上物盡其用。 如今我國的衣柜行業(yè)，綠色、健康、環(huán)保已然成為潮流趨勢(shì)，環(huán)保市場成為衣柜企業(yè)的必爭之地，“低碳”品牌的構(gòu)建在未來也將是衣柜企業(yè)發(fā)展的新方向。
全屋定制時(shí)代 中小衣柜企業(yè)實(shí)力薄弱只能望風(fēng)踟躕
近年來，定制產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)大受青睞，而定制也打通市場經(jīng)絡(luò)，贏得受眾人心，家具行業(yè)的定制流已成江河之勢(shì)。借助這場東風(fēng)，以衣柜行業(yè)為代表，不少衣柜業(yè)蓄勢(shì)推出全屋定制服務(wù)，一石驚起千層浪。雖然衣柜企業(yè)紛紛大力進(jìn)軍全屋定制，可是中小衣柜企業(yè)對(duì)于全屋定制有怎樣不同的看法呢? 形式大好 全屋定制成趨勢(shì) 定制家具可以集高規(guī)格材料、高含金量工藝，高品質(zhì)服務(wù)，最大程度滿足用戶的個(gè)性化需求，為每一位消費(fèi)者打造夢(mèng)想之家。在中國人均生活質(zhì)量穩(wěn)步提升的當(dāng)下，即便全屋定制走的是一條高端化定制路，也并不影響其日漸矚目的發(fā)展前景。 大型衣柜企業(yè)紛紛布局全屋定制 國內(nèi)的衣柜行業(yè)發(fā)展至今，品牌林立，市場已呈飽和狀。謀求轉(zhuǎn)型，尋求契機(jī)，開拓新的市場領(lǐng)域已成為當(dāng)下眾多衣柜企業(yè)提上日程的戰(zhàn)略目標(biāo)。正逢全屋定制“天降甘霖”之際，國內(nèi)有實(shí)力的幾家衣柜企業(yè)已經(jīng)率先出擊，制定好周全的市場占領(lǐng)計(jì)劃，全面布局全屋定制市場。 實(shí)力薄弱 中小衣柜企業(yè)心有余而力不足 幾家歡喜家愁，面對(duì)全屋定制的這塊全新的美味大蛋糕，前有大型衣柜企的開疆破土，后卻不見中小企業(yè)的前赴后繼。顧慮重重原因無他，全屋定制作為衣柜企業(yè)進(jìn)軍的全新領(lǐng)域，雖然市場空前富余，吸金點(diǎn)頗多，但新事物必然有一個(gè)帶接受的過程。尤其全屋定制的價(jià)位目前顯然不能迎合大多數(shù)消費(fèi)者的購買力，貿(mào)然進(jìn)軍，舉全企業(yè)之力開拓市場，消費(fèi)者一旦不買賬將直接造成企業(yè)的中空垮臺(tái)。 其次，看似品牌林立，企業(yè)眾多衣柜市場其實(shí)大多數(shù)都是名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)，或是一些區(qū)域性、地方范圍臨時(shí)注冊(cè)的“散戶”，自身品牌知名度尚不高，衣柜產(chǎn)品的研發(fā)也不夠成熟，談何實(shí)力來開拓新領(lǐng)域?？峙逻€未落犁破土，就已經(jīng)耗盡氣力了。 但風(fēng)雨中搏擊方見彩虹，小衣柜企業(yè)若過于保守被動(dòng)，不作出隨時(shí)以身試險(xiǎn)的準(zhǔn)備，就只能眼睜睜的看著肥水流入他人田。大型衣柜企業(yè)憑借強(qiáng)大的實(shí)力，擔(dān)得起市場風(fēng)險(xiǎn)，盡管對(duì)全屋定制尚在摸索階段，一旦市場成功開閘，就會(huì)有大批的消費(fèi)者涌入，到時(shí)贏得全新的市場先機(jī)，中小企業(yè)真的就只能望其項(xiàng)背了。 全屋定制時(shí)代下 中小衣柜將如何應(yīng)對(duì) 往更長遠(yuǎn)看，全屋定制漸成趨勢(shì)，消費(fèi)者的購買力也在不斷提高，最終將迎來全屋定制時(shí)代。當(dāng)大型衣柜企業(yè)穩(wěn)坐全屋定制市場交椅后，新市場瓜分無幾，面臨傳統(tǒng)衣柜市場的緊縮，迫于強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的壟斷，中小企業(yè)恐怕真的會(huì)迎來大魚吃小魚，小魚吃不到蝦米的境地了。 全屋定制時(shí)代，有實(shí)力者成就霸業(yè)，中小衣柜企業(yè)若不能把握市場契機(jī)，根據(jù)自身實(shí)力，制定正確的轉(zhuǎn)型計(jì)劃與前進(jìn)步調(diào)，跟不上時(shí)代的步伐，最終只能望洋興嘆?；蛟S全屋定制真的會(huì)成為壓死中小衣柜企業(yè)的最后一根稻草，亦或是一根救命草?
將“女排精神”付諸實(shí)踐 衣柜企業(yè)在壓力中成長
在2016年里約奧運(yùn)上，中國女排力挫塞爾維亞，時(shí)隔12 年再度問鼎奧運(yùn)冠軍寶座，令全國人民熱血沸騰，各行各業(yè)亦掀起了一股學(xué)習(xí)“女排精神”的熱潮，衣柜行業(yè)亦不例外。中華衣柜網(wǎng)認(rèn)為，誠如女排總教練郎平所說，“單靠精神不能贏球，還必須技術(shù)過硬。”女排奪冠充滿了艱辛，衣柜企業(yè)要想成功，還得將“女排精神”付諸實(shí)踐，在壓力中成長。 經(jīng)濟(jì)下行壓力，越要求品質(zhì) 經(jīng)濟(jì)下行伴隨著消費(fèi)者需求變化，產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)愈發(fā)受到消費(fèi)者關(guān)注。衣柜企業(yè)企業(yè)要想獲得長久發(fā)展力，必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品品質(zhì)?？照劇芭啪瘛笔菦]有用的，還必須付諸實(shí)踐，科學(xué)的生產(chǎn)方法、專業(yè)的生產(chǎn)員工、管理層的道德操守和有意義的營銷方式才是衣柜企業(yè)真正需要的。 在壓力下越要最求品質(zhì)，不能只顧眼前而“走偏門”。衣柜企業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行的背景下，必須痛下決心，改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)。很多市場驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，在衣柜企業(yè)行情好的時(shí)候，不太重視產(chǎn)品質(zhì)量，只要有銷路，有些問題明明看到了，也疏于解決，以致問題積累越來越多。那些發(fā)現(xiàn)了問題所在的企業(yè)，警覺到了抓產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，他們開始不惜重金，狠下力氣，對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行再造，對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行再造，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的提升。有了良好的產(chǎn)品質(zhì)量，這些衣柜企業(yè)企業(yè)不但能夠保住市場份額，擴(kuò)大銷路，也可以為企業(yè)的未來創(chuàng)造口碑，是企業(yè)對(duì)未來的投資。 產(chǎn)品同質(zhì)化，走差異化路線 在組合上，鐵榔頭的策略也可以給衣柜企業(yè)借鑒。郎平的“大國家隊(duì)”理念，聯(lián)賽中表現(xiàn)出色的隊(duì)員就有將獲得進(jìn)入國家隊(duì)一展身手的門票，讓更多優(yōu)秀的隊(duì)員有機(jī)會(huì)進(jìn)入到國家隊(duì)中。在中國對(duì)陣荷蘭半決賽的戰(zhàn)場上，郎平場上頻頻換人，替補(bǔ)隊(duì)員全數(shù)上場了，讓每一位隊(duì)員都能夠發(fā)揮出自己的特點(diǎn)。 與之對(duì)應(yīng)的是衣柜企業(yè)的差異化產(chǎn)品策略。完善企業(yè)的產(chǎn)品鏈，將某些品類的衣柜企業(yè)元素進(jìn)行多樣化組合，打造出完全不同卻又相互聯(lián)系的多元化產(chǎn)品。在衣柜行業(yè)同質(zhì)化大背景下，多樣化的產(chǎn)業(yè)鏈將給企業(yè)與及其經(jīng)銷商帶來新的利潤增長點(diǎn)。 臨危受命，女排在郎平執(zhí)教前曾陷入一個(gè)低谷，在這次奧運(yùn)會(huì)上，中國女排也是從小組賽中的連連戰(zhàn)敗，到最后獲得冠軍，用郎平的話說，“快死了精神狀態(tài)肯定不一樣，否則就是萬丈深淵?！泵鎸?duì)激烈的市場競爭，衣柜企業(yè)如何于險(xiǎn)中求勝?郎平所說的“單靠精神不能贏球，還必須技術(shù)過硬”無疑是解決的本質(zhì)。
新生面孔不斷涌現(xiàn) 老牌衣柜企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，家居行業(yè)也在不斷進(jìn)步，行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭如此大好，越來越多的品牌也在不斷涌現(xiàn)，隨著行業(yè)的競爭壓力加大，越來越多的家居品牌將延伸發(fā)展衣柜行業(yè)，這也使得衣柜行業(yè)的競爭加劇，面對(duì)這種現(xiàn)狀，衣柜企業(yè)該如何面對(duì)呢? 市場嚴(yán)峻 衣柜行業(yè)競爭激烈 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：“在10年前一家企業(yè)一次活動(dòng)成交幾十單是常情，現(xiàn)在的家裝團(tuán)購會(huì)，老牌企業(yè)能成交十幾單已屬罕見，有時(shí)甚至還會(huì)出現(xiàn)零單的尷尬。令人頗為費(fèi)解的是，在這種嚴(yán)峻市場環(huán)境下，近年的家居市場仍不斷涌現(xiàn)出新面孔，并且在一些樓盤做活動(dòng)時(shí)經(jīng)常能看到一些新的衣柜家居品牌在擺攤宣傳，很多連名字都叫不上來。” 衣柜發(fā)展新突破點(diǎn)：綠色環(huán)保 隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，衣柜行業(yè)的發(fā)展也在發(fā)生著不斷的變化。而人們的家居生活質(zhì)量如何與家居行業(yè)的發(fā)展有著密不可分的關(guān)系。最近，引發(fā)行業(yè)熱議的紅星美凱龍“綠色健康跑”事件引起了很多人的關(guān)注。總體而言，綠色環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家居產(chǎn)品。環(huán)保家具在家居市場很吃得開，某品牌銷售人員訴說：“現(xiàn)在大部分的消費(fèi)者都會(huì)講究環(huán)保，雖然環(huán)保不是第一位考慮的，但是越來越多的消費(fèi)者都在詢問?！? 老牌衣柜企業(yè)需尋求新突破 隨著越來越多的品牌涌入衣柜行業(yè)，老牌衣柜企業(yè)面臨著巨大的競爭壓力，若想獲得更加長遠(yuǎn)的生存與發(fā)展，守住已有的市場，且不滿足于現(xiàn)有的穩(wěn)定才是最好的應(yīng)對(duì)之道。因此，衣柜企業(yè)必須在口碑與質(zhì)量做到位的前提下，尋求新的突破。同時(shí)，老牌衣柜企業(yè)如何精準(zhǔn)定位市場，確定營銷方向，也是決定其能否順勢(shì)而上的另一個(gè)關(guān)鍵。若能抓住目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)心理，緊跟時(shí)代步伐及潮流趨勢(shì)，將“所需即所求”的消費(fèi)主線吃透，便能不懼來自任何方面的挑戰(zhàn)。 對(duì)于衣柜企業(yè)而言，必須重視產(chǎn)品的口碑和質(zhì)量，腳踏實(shí)地做好服務(wù)，在以此為前提下不斷完善企業(yè)自身，從而在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，越走越遠(yuǎn)!
運(yùn)用雙向思維 衣柜企業(yè)學(xué)會(huì)“用兩條腿走路”
現(xiàn)下的衣柜市場，沒有好的營銷模式是吸引不了消費(fèi)者的，故，各種花樣百出的營銷模式也如雨后春筍般涌現(xiàn)，而衣柜企業(yè)想要走的長遠(yuǎn)，就必須具備雙向思維，找準(zhǔn)適合自身的營銷模式，這樣，未來的發(fā)展模式才能無懈可擊，獲得完美突破。 渠道拓展要有“上”有“下” 向上，從三、四線城市向一、二線城市擴(kuò)展。衣柜行業(yè)最早從城市開始做起，在衣柜行業(yè)發(fā)展初期由于技術(shù)不甚成熟，當(dāng)時(shí)給城市消費(fèi)者留下了負(fù)面印象，他們轉(zhuǎn)而選擇其他替代產(chǎn)品。 經(jīng)過多年的技術(shù)發(fā)展，當(dāng)初的問題早已解決，但城市消費(fèi)者的印象業(yè)已形成，所以現(xiàn)在要通過建造產(chǎn)品體驗(yàn)館等舉措，在城市教育消費(fèi)者。未來城市市場一定是主戰(zhàn)場。向下，渠道精耕細(xì)作，將網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到田間地頭，在核心市場樹千萬大商、做百萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)、創(chuàng)百臺(tái)小集。 產(chǎn)品組合要有“高”有“低” 面向高端市場，推出智能化設(shè)計(jì)的高端產(chǎn)品，滿足高端人群多元化的消費(fèi)需求。智能化是產(chǎn)品未來的方向。 IT行業(yè)常用一個(gè)詞叫“用戶友好型”交互設(shè)計(jì)，漸漸地，傳統(tǒng)制造業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也越來越關(guān)注用戶體驗(yàn)。同時(shí)，面向中低端市場推出高性價(jià)比產(chǎn)品，滿足大眾的消費(fèi)需求。 政策擬定要有“外”有“內(nèi)” 對(duì)外，除了常規(guī)的促銷政策外，針對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和品牌經(jīng)營積分，建立經(jīng)銷商績效考核機(jī)制，督促經(jīng)銷商制定合理的銷售計(jì)劃，激發(fā)他們的積極性。對(duì)內(nèi)，為員工制定合理的薪酬績效體系，兌現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性。 服務(wù)支持要有“新”有“老” 后銷售時(shí)代，服務(wù)的重要性愈加突顯。每每產(chǎn)生一名新用戶，都要仔細(xì)收錄用戶資料。衣柜企業(yè)可以在終端開展“老用戶營銷”，讓老用戶成為我們的品牌代言人，以他們切身的產(chǎn)品使用體驗(yàn)為品牌作背書。 品牌造勢(shì)要有“傳統(tǒng)”有“創(chuàng)新” 如今消費(fèi)者的眼球大多聚焦在三塊屏幕上：電視屏幕、電腦屏幕和手機(jī)屏幕。短時(shí)間內(nèi)，電視屏幕還是主導(dǎo)，因此衣柜企業(yè)可以繼續(xù)在央視高舉高打，占領(lǐng)品牌傳播高地。 電腦屏幕和手機(jī)屏幕就是新媒體，為新媒體專門劃撥一定比例的費(fèi)用，充分貼近新型消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣，積極嘗試微博、微電影等新興的傳播方式。品牌的活化，對(duì)內(nèi)通過產(chǎn)品的不斷更迭來實(shí)現(xiàn)，對(duì)外則通過傳播方式的不斷更新來實(shí)現(xiàn)。投放傳統(tǒng)媒體的同時(shí)投放新媒體，不僅是出于擴(kuò)大銷售的需要，更重要的是活化品牌。 執(zhí)行層面要有“粗”有“細(xì)” 以經(jīng)銷商年會(huì)舉例，年會(huì)是我們每年執(zhí)行力度最大的項(xiàng)目，執(zhí)行起來既要“粗”——為項(xiàng)目拉框架，為執(zhí)行者提供硬待遇、硬政策和硬支持;又要“細(xì)”——每個(gè)參與其中的人都要有硬作風(fēng)，專注做好每個(gè)細(xì)節(jié)。 雨果說：“最猛烈的打擊莫過于失掉平衡。”營銷的雙向思維就是一種平衡之道。單向思維像“金雞獨(dú)立”，撐得了一時(shí)撐不了一世;雙向思維是“兩條腿走路”，所以衣柜企業(yè)學(xué)會(huì)了雙向思維營銷，才能站穩(wěn)腳跟，唯有站穩(wěn)，才能遠(yuǎn)行。
同質(zhì)化競爭時(shí)期 衣柜企業(yè)該如何做營銷?
激烈的市場競爭中，為節(jié)約設(shè)計(jì)成本，同行之間抄襲不斷。本應(yīng)是最有個(gè)性、最具特點(diǎn)的定制衣柜產(chǎn)品，卻因?yàn)榉N種原因變得越來越像。如今，產(chǎn)品同質(zhì)化就像一座圍城，困住了太多定制衣柜品牌發(fā)展的腳步。在這種環(huán)境下，衣柜企業(yè)得從營銷上發(fā)力，才有可能獲得一線生機(jī)。 營銷注重差異化 在衣柜行業(yè)里，當(dāng)企業(yè)推出一款能被消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品時(shí)，市場上同類的產(chǎn)品便會(huì)像雨后春筍一般萌發(fā)。這種環(huán)境下，衣柜企業(yè)更要注重創(chuàng)新性。要知道，產(chǎn)品同質(zhì)化問題必然會(huì)引起一大部分企業(yè)被淘汰，因此，同質(zhì)化時(shí)期，衣柜企業(yè)做營銷更要講究針對(duì)性與獨(dú)特性，只有挖掘空隙需求才能在同質(zhì)化競爭中有效抓住核心用戶。 另外，同質(zhì)化時(shí)期，營銷的關(guān)鍵就是差異化，一個(gè)重要的目的就是不斷改進(jìn)產(chǎn)品、增加產(chǎn)品特色，從而搶先占據(jù)消費(fèi)者“心智(心思和智慧)”，最終達(dá)到提高產(chǎn)品單價(jià)、形象與服務(wù)目的。這些目的往往可以通過用戶的差異化定位、制造新概念、創(chuàng)造新產(chǎn)品等方式進(jìn)行。 營銷更注重創(chuàng)新 不論是食品企業(yè)，服裝行業(yè)，餐飲行業(yè)，還是服務(wù)行業(yè)，放眼望去大小雷同，無論是產(chǎn)品功能性還是營銷人群、目標(biāo)都有明顯的同質(zhì)化，這說明中國市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)營銷同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的時(shí)代。雖然說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的是營銷的變革，變革帶來的更多是呈現(xiàn)方式的不同，但某種程度上改變傳統(tǒng)企業(yè)的營銷門檻，同時(shí)也造成了企業(yè)對(duì)相應(yīng)平臺(tái)的依賴性。 而在這種環(huán)境下，衣柜企業(yè)營銷得更注重創(chuàng)新，然而這在很多衣柜企業(yè)當(dāng)中這樣的創(chuàng)新似乎成了一種奢侈品。一是在目前衣柜企業(yè)當(dāng)中，創(chuàng)新背后往往意味著背負(fù)為額不小的支撐成本，二是創(chuàng)新不是信手拈來，營銷的創(chuàng)新突出表現(xiàn)為創(chuàng)意，有時(shí)意味著要突破傳統(tǒng)，這往往需要一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，在這里稱之為營銷的IE模式(Idea+Excutive)，絕非簡而為之。 除了差異化和創(chuàng)新之外，同質(zhì)化時(shí)期，衣柜企業(yè)營銷得更講究針對(duì)性，因?yàn)槟繕?biāo)的針對(duì)性直接影響推廣計(jì)劃的有效性，這也是衣柜企業(yè)在營銷規(guī)劃中必須認(rèn)真考慮的地方，否則衣柜企業(yè)在發(fā)展過程中會(huì)付出很大代價(jià)或者重走很多彎路。
全屋定制發(fā)展火熱 中小衣柜企業(yè)進(jìn)軍還需量力而行
“定制”一詞已成家居行業(yè)的熱門詞匯，隨著定制的發(fā)展火熱，家居行業(yè)的全屋定制也逐漸成發(fā)展的潮流選擇，故，許多喲貴企業(yè)就借助發(fā)展東風(fēng)全力進(jìn)駐全屋定制領(lǐng)域，而據(jù)小編了解。這其中也存在中小型的衣柜企業(yè)，由于自身的能有有限，對(duì)于全屋定制也只能躊躇不前，那么，這些小型衣柜企業(yè)該如何面對(duì)全屋定制這塊“蛋糕”呢? 衣柜企業(yè)提前出擊 進(jìn)軍全屋定制市場 定制家具可以集高規(guī)格材料、高含金量工藝，高品質(zhì)服務(wù)，最大程度滿足用戶的個(gè)性化需求，為每一位消費(fèi)者打造夢(mèng)想之家。在中國人均生活質(zhì)量穩(wěn)步提升的當(dāng)下，即便全屋定制走的是一條高端化定制路，也并不影響其日漸矚目的發(fā)展前景。 國內(nèi)的衣柜行業(yè)發(fā)展至今，品牌林立，市場已呈飽和狀。謀求轉(zhuǎn)型，尋求契機(jī)，開拓新的市場領(lǐng)域已成為當(dāng)下眾多衣柜企業(yè)提上日程的戰(zhàn)略目標(biāo)。正逢全屋定制“天降甘霖”之際，國內(nèi)有實(shí)力的幾家衣柜企業(yè)已經(jīng)率先出擊，制定好周全的市場占領(lǐng)計(jì)劃，全面布局全屋定制市場。 全屋定制市場富余 中小衣柜企業(yè)實(shí)力尚缺 幾家歡喜家愁，面對(duì)全屋定制的這塊全新的美味大蛋糕，前有大型衣柜企的開疆破土，后卻不見中小企業(yè)的前赴后繼。顧慮重重原因無他，全屋定制作為衣柜企業(yè)進(jìn)軍的全新領(lǐng)域，雖然市場空前富余，吸金點(diǎn)頗多，但新事物必然有一個(gè)帶接受的過程。尤其全屋定制的價(jià)位目前顯然不能迎合大多數(shù)消費(fèi)者的購買力，貿(mào)然進(jìn)軍，舉全企業(yè)之力開拓市場，消費(fèi)者一旦不買賬將直接造成企業(yè)的中空垮臺(tái)。 其次，看似品牌林立，企業(yè)眾多衣柜市場其實(shí)大多數(shù)都是名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)，或是一些區(qū)域性、地方范圍臨時(shí)注冊(cè)的“散戶”，自身品牌知名度尚不高，衣柜產(chǎn)品的研發(fā)也不夠成熟，談何實(shí)力來開拓新領(lǐng)域?？峙逻€未落犁破土，就已經(jīng)耗盡氣力了。 但風(fēng)雨中搏擊方見彩虹，小衣柜企業(yè)若過于保守被動(dòng)，不作出隨時(shí)以身試險(xiǎn)的準(zhǔn)備，就只能眼睜睜的看著肥水流入他人田。大型衣柜企業(yè)憑借強(qiáng)大的實(shí)力，擔(dān)得起市場風(fēng)險(xiǎn)，盡管對(duì)全屋定制尚在摸索階段，一旦市場成功開閘，就會(huì)有大批的消費(fèi)者涌入，到時(shí)贏得全新的市場先機(jī)，中小企業(yè)真的就只能望其項(xiàng)背了。 全屋定制時(shí)代 中小衣柜企業(yè)發(fā)展引擔(dān)憂 往更長遠(yuǎn)看，全屋定制漸成趨勢(shì)，消費(fèi)者的購買力也在不斷提高，最終將迎來全屋定制時(shí)代。當(dāng)大型衣柜企業(yè)穩(wěn)坐全屋定制市場交椅后，新市場瓜分無幾，面臨傳統(tǒng)衣柜市場的緊縮，迫于強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的壟斷，中小企業(yè)恐怕真的會(huì)迎來大魚吃小魚，小魚吃不到蝦米的境地了。 在未來全屋定制的時(shí)代，中小企業(yè)要如何面對(duì)有實(shí)力大企業(yè)的巨大壓迫，分到全屋定制的“蛋糕”，還需從自身的實(shí)際情況出發(fā)，從而制定正確的發(fā)展計(jì)劃，切不可盲目跟隨潮流。
轉(zhuǎn)型并非一朝一夕 衣柜企業(yè)必須樹立競爭優(yōu)勢(shì)
對(duì)于衣柜企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊在這兩年的表現(xiàn)尤為明顯。電商、整體家裝、跨界覓食等擾亂了衣柜行業(yè)的正常發(fā)展軌道，這些“風(fēng)口”憑借新思想、新消費(fèi)、新模式成功引流，迫使企業(yè)重新思考及探索新出路。對(duì)此，衣柜企業(yè)必須樹立競爭優(yōu)勢(shì)才能生存下去。 衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型并非一朝一夕 按照傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品的生命周期來劃分，任何產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷萌芽、成長、成熟、衰退四個(gè)階段。一般而言，一個(gè)產(chǎn)品有三到五年的生命期，之后便開始走下坡路，如果企業(yè)單單依靠一個(gè)產(chǎn)品存活，勢(shì)必也只能“輝煌”三、五年光陰。且市場又是時(shí)刻處于動(dòng)態(tài)的變化發(fā)展中，任何一個(gè)變動(dòng)都能引起軒然大波，當(dāng)下衣柜行業(yè)又面臨產(chǎn)能過剩，無序、同質(zhì)競爭加速，從轉(zhuǎn)型的進(jìn)程而言，企業(yè)已進(jìn)入后轉(zhuǎn)型期。 總的來說，市場的發(fā)展會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：供小于求時(shí)，市場不存在飽和一說，企業(yè)生產(chǎn)什么出來就脫銷什么成為常識(shí)，目前衣柜行業(yè)已經(jīng)走過這一環(huán)節(jié);供需平衡時(shí)，市場可以說是一半好做一半不好做，用心的企業(yè)生意依舊做得風(fēng)生水起，走心的企業(yè)可能就得把前幾年大好光陰時(shí)賺的一次性給吐出來;供大于求時(shí)，產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化泛濫，市場處于紅海區(qū)，競爭異常激烈，考驗(yàn)的是企業(yè)的沉淀與核心競爭力。 后轉(zhuǎn)型期的產(chǎn)能過剩正是市場供大于求的衍生物，從供給面來看，這是一種落后的產(chǎn)能供給過剩，數(shù)量的增長沒有匹配質(zhì)量的變化;而從需求面來看，則是一種不合理的產(chǎn)能供給過剩，區(qū)域的發(fā)展不合理加速供需失衡。不可否認(rèn)，衣柜企業(yè)的轉(zhuǎn)型已走到迫切關(guān)口，而船頭轉(zhuǎn)向哪個(gè)方向，轉(zhuǎn)多少度，不少企業(yè)目前還處于探索的階段。 未來 兩類衣柜企業(yè)能存活下來 首先是具有絕對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)的衣柜企業(yè)。這類企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中，掌握高端的研發(fā)技術(shù)，擁有產(chǎn)品的核心競爭力，且這種競爭力是其他企業(yè)所無法匹敵的。這類的衣柜企業(yè)由于多年的專注與投入造就了業(yè)界的好口碑，其產(chǎn)品使用多年性能依舊如初，可謂是將產(chǎn)品做到極致的典型代表。第二類是具有相對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。這類企業(yè)善于學(xué)習(xí)并能做到持之以恒，不斷吸收新穎的理念，在行業(yè)的某一領(lǐng)域如產(chǎn)品或者服務(wù)等方面“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。真正做到“產(chǎn)品是有形的服務(wù)，服務(wù)是無形的產(chǎn)品”。 總的來說，衣柜行業(yè)仍處于產(chǎn)品同質(zhì)化、市場無序化競爭加速的時(shí)期，企業(yè)只有做出積極的調(diào)整才能獲得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。
G20國之經(jīng)濟(jì)“引路者” 衣柜企業(yè)需掌握要點(diǎn)深挖掘
2016年9月5日，杭州G20峰會(huì)圓滿落下帷幕。此次會(huì)議中，針對(duì)“經(jīng)濟(jì)的新起點(diǎn)在哪兒”的焦點(diǎn)問題，國家主席表示“今天的中國，已經(jīng)站在了新的歷史起點(diǎn)上”，并根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)深有遠(yuǎn)慮的提出了要將“深化改革”和“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“利器”，中國經(jīng)濟(jì)的新騰飛必須要“言勝于行”!
優(yōu)勝劣汰加速行業(yè)洗牌 衣柜企業(yè)應(yīng)如何轉(zhuǎn)型謀發(fā)展?
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，家居市場的優(yōu)勝劣汰加劇了行業(yè)洗牌。據(jù)中華衣柜網(wǎng)了解，當(dāng)前，衣柜行業(yè)正掀起一股新的發(fā)展浪潮，企業(yè)試圖通過轉(zhuǎn)型升級(jí)來主動(dòng)適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境。然而，面對(duì)市場洗牌帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，衣柜企業(yè)該如何推進(jìn)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)謀求發(fā)展? 轉(zhuǎn)變目標(biāo)定位 走自主研發(fā)之路 很多衣柜企業(yè)在成立之初，會(huì)靠仿制“過日子”。隨著市場競爭日趨激烈，為擺脫傳統(tǒng)來料加工式制造模式，衣柜企業(yè)必須不斷自我加壓，精準(zhǔn)定位市場，主動(dòng)適應(yīng)市場需求，走自主研發(fā)之路，才能以高品質(zhì)的獲得各個(gè)階段消費(fèi)者的青睞。 轉(zhuǎn)變生產(chǎn)理念 提升產(chǎn)品內(nèi)涵 衣柜企業(yè)不僅要吸納先進(jìn)的生產(chǎn)理念，保持產(chǎn)品既有的優(yōu)良品性外，還要將節(jié)能、環(huán)保、生態(tài)等理念融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，賦予產(chǎn)品或高貴或典雅的文化品格，使其真正成為高端、精致、環(huán)保的代名詞。 轉(zhuǎn)變投資方式 以市場為導(dǎo)向更新?lián)Q代 以前，很多企業(yè)也曾走過“跑量賺錢”的老路，積累的資金多用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。在現(xiàn)今面對(duì)產(chǎn)品樣式或功能陳舊等卡脖子問題的時(shí)候，企業(yè)要增加科研和人才經(jīng)費(fèi)的投資預(yù)算比例，并建立產(chǎn)品信息共享反饋機(jī)制和末端淘汰機(jī)制，為每類產(chǎn)品建立數(shù)據(jù)庫，按照市場的實(shí)際需求及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，縮短產(chǎn)品更新周期。 轉(zhuǎn)變營銷策略 探索立體營銷模式 在衣柜市場站穩(wěn)腳跟以后，企業(yè)必須一改“銷售人員闖市場、專注編織關(guān)系網(wǎng)”的傳統(tǒng)營銷套路，積極探索立體營銷模式，著力開拓國際市場，利用“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”等新興產(chǎn)品營銷方式，開展私人定制服務(wù)，打通線上線下銷售渠道，通過線上銷售，線下網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的形式，進(jìn)一步開拓市場。 總而言之，面對(duì)競爭激烈的市場環(huán)境，衣柜企業(yè)只有以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加強(qiáng)自主研發(fā)能力，提升產(chǎn)品內(nèi)涵，才能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，獲得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。
