現(xiàn)在讓我們一起來(lái)回想，這一年，有沒(méi)有某個(gè)名詞或者品牌不知不覺(jué)中走進(jìn)你的視線？藍(lán)瘦香菇、摩拜單車、YSL口紅？過(guò)去的一年，一個(gè)億的小目標(biāo)讓王健林火了一把，《成都》讓趙雷火了一把，打造“爆款”，成為了一個(gè)人、一個(gè)品牌走向“神壇”的必由之路。  

其實(shí)，每個(gè)企業(yè)都需要打造屬于自己的爆款單品，以此迅速提高品牌知名度，那么，打造爆款單品都需要哪些要素呢？  

在此之前，我們先來(lái)了解一下爆款的定義。  

爆款，就是一個(gè)能短時(shí)間內(nèi)迅速被人們熟知，并很快形成自己粉絲群體的“產(chǎn)品”。拿國(guó)內(nèi)綜藝節(jié)目《跑男》為例，它的“爆”，除了打造“伐木累”的人物關(guān)系外，固定環(huán)節(jié)“撕名牌”帶來(lái)的“生死”較量，在觀眾心中留下了牢固的印象。  

我們?cè)賮?lái)聊聊另一個(gè)“爆款”，說(shuō)起章燎原這個(gè)名字，可能很多人不知道，但一提到“三只松鼠”，很多吃貨腦海中就會(huì)立刻蹦出該產(chǎn)品的卡通形象。據(jù)2016年淘寶關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)顯示，“三只松鼠”在過(guò)去一年中的搜索量達(dá)到“零食”搜索量的2.5倍，“堅(jiān)果”搜索量的6倍，年銷量突破了60億。  

賣個(gè)堅(jiān)果都能弄出這么大動(dòng)靜來(lái)，章燎原也著實(shí)厲害。其實(shí)在該品牌創(chuàng)立初期，堅(jiān)果類市場(chǎng)早已經(jīng)是一片紅海，但是章燎原發(fā)現(xiàn)，碧根果離市場(chǎng)飽和還很遠(yuǎn)，還是片藍(lán)海市場(chǎng)，于是全力投入資源去做碧根果，再通過(guò)賣萌式銷售，極致的用戶體驗(yàn)來(lái)贏得客戶。終于，消費(fèi)者們的眼前亮了一下，“三只松鼠”品牌也深入人心。而在這其中，“碧根果”無(wú)疑是**的功臣。  

所以，企業(yè)想要打造一個(gè)屬于自己的爆款單品，以下三點(diǎn)要素必不可少。  

1、在紅海中挖掘藍(lán)海  

其實(shí)，這里所說(shuō)的挖掘藍(lán)海并不絕對(duì)，中國(guó)商人足夠多，任何藍(lán)海都是紅海。只不過(guò)，有的是淺紅，有的是深紅。而我們要做的，就是找到那個(gè)“淺紅”市場(chǎng)，將自己的單品打造成行業(yè)中的“領(lǐng)軍人物”。  

這里指的“淺紅”，并不是經(jīng)營(yíng)這款單品的企業(yè)多或少，而是觀察其中有沒(méi)有將該產(chǎn)品做到極致的？如果沒(méi)用，那么恭喜你，機(jī)會(huì)來(lái)了……我們接下來(lái)要做的，就是研究好這款單品的受眾人群：是學(xué)生族還是老年群體，是辦公室一族還是家庭主婦，他們購(gòu)買單品的本質(zhì)需求是什么？通過(guò)不斷分析顧客群體畫像，從他們的需求點(diǎn)出發(fā)，滿足對(duì)方對(duì)于產(chǎn)品的一切需求。專注將這款單品做到極致。  

2、深入人心的單品營(yíng)銷方式  

在挖掘到“淺紅”并將單品做到“極致”之后，企業(yè)要做的，是選擇適合的營(yíng)銷方式進(jìn)行推廣。值得注意的是，這個(gè)世界變了，玩法也變了，如果你還在秉承著老套路，用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是無(wú)法在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打造品牌的，所以，從現(xiàn)在開(kāi)始，我們必須開(kāi)創(chuàng)新的道路。  

互聯(lián)網(wǎng)歸根到底是一種社交網(wǎng)絡(luò)，在這里，“品牌”要比“信息”重要，人們不會(huì)隨便相信一條信息，但他們會(huì)相信一個(gè)自己熟知的品牌。未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定是屬于那些真正做好產(chǎn)品的實(shí)體企業(yè)，這就是馬云為什么一心撇棄“魚龍混雜”的淘寶，致力打造天貓的原因。  

所以，我們首先要選擇一個(gè)顧客信得過(guò)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如面向C端的京東、天貓，面向B端的慧聰、網(wǎng)庫(kù)。用一個(gè)優(yōu)質(zhì)的單品樹(shù)立自己的品牌形象，然后想方設(shè)法地同客戶進(jìn)行“交流”，（比如對(duì)話式的宣傳語(yǔ)，深入人心的卡通形象），做到這一點(diǎn)，品牌自就“活”了。  

3、找到優(yōu)質(zhì)的流量入口  

什么叫流量？我們都知道，做生意，無(wú)論線上線下，都要解決“獲取顧客”的問(wèn)題，凡是能帶來(lái)顧客的，都可以看做流量。這個(gè)渠道能帶來(lái)多少流量，單個(gè)用戶的獲取成本是多少，是每個(gè)生意人都會(huì)算的一筆賬。  

比如你開(kāi)一家麻辣燙。開(kāi)在小區(qū)里一天需要100攤位費(fèi)，能獲取50個(gè)客戶，單個(gè)成本2元。開(kāi)在地鐵口呢，可能攤位費(fèi)1000，能獲取400個(gè)用戶，單個(gè)成本2.5。作為攤主，你可以選擇開(kāi)100個(gè)小區(qū)攤位，充分利用低成本流量。也可以選擇在地鐵口搞個(gè)大攤位，多搞些串的種類和飲品，提升單個(gè)用戶收益，以充分利用高成本流量。  

電商也是如此。找到優(yōu)質(zhì)流量來(lái)源入口，比如市民愛(ài)逛的天貓，比如女性愛(ài)刷的聚美優(yōu)品、唯品會(huì)，再比如商家、企業(yè)鐘情的網(wǎng)庫(kù)單品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)……找對(duì)了流量入口，接下來(lái)，就是瘋狂投入相應(yīng)渠道費(fèi)用，提高曝光度。  

當(dāng)然，選擇適銷對(duì)路，非一朝一夕之功，需要企業(yè)CEO對(duì)自己產(chǎn)品電商化擁有足夠的理解，趁著時(shí)機(jī)還來(lái)得及，趁著“紅海”還都是“淺紅”，趕快讓“青春”和單品談場(chǎng)戀愛(ài)吧……

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