這是一篇專(zhuān)門(mén)研究企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)能力提升的文章。

寫(xiě)這篇文章的初衷是來(lái)源于我看到的兩篇文章，一篇是談格力的，另一篇是談聯(lián)想的。其文章都談到了行業(yè)巨頭今年的總體銷(xiāo)售形勢(shì)不太樂(lè)觀，并且出現(xiàn)了增長(zhǎng)向增速滑落的臨界點(diǎn)。對(duì)于這一現(xiàn)象，我開(kāi)始關(guān)注引起這些現(xiàn)象的主要原因是什么？

總體上來(lái)看，巨頭企業(yè)出現(xiàn)的市場(chǎng)增速滑落的原因，我個(gè)人認(rèn)為，一是慣性思維引起的，單純追求規(guī)模效益所致；二是我國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行了以戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)為核心的新時(shí)期。所以，一些企業(yè)出現(xiàn)銷(xiāo)售滑落的現(xiàn)象也就很正常的時(shí)期。

慣性思維

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)就是開(kāi)足馬力生產(chǎn)，代工和品牌是兩個(gè)方向。但由于制造端的能力十足，現(xiàn)有的規(guī)模主導(dǎo)思想下，追求單一的規(guī)模經(jīng)濟(jì)是許多企業(yè)的核心思想，更大的企業(yè)認(rèn)為生產(chǎn)的規(guī)模越大，越能代表企業(yè)的實(shí)力。殊不知，這是一種思想認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。沒(méi)有技術(shù)、渠道、研發(fā)能力、商業(yè)模式、資本、品牌、人才等資源要素作為后盾，僅僅追求規(guī)模**，很顯然，規(guī)模主導(dǎo)下的業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯將企業(yè)帶進(jìn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)陷阱。一旦陷入，企業(yè)就像吸毒一樣，無(wú)法自拔。

戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)為核心的新時(shí)期

戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)為核心的新時(shí)期首先是改變單純的生產(chǎn)-銷(xiāo)售觀念，轉(zhuǎn)而以研究市場(chǎng)為主體，圍繞顧客消費(fèi)需求為中心，沿著周邊進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)布局，將一次消費(fèi)變成多次重復(fù)消費(fèi)，從而形成穩(wěn)定持續(xù)的消費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源。

目前。中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體進(jìn)入到創(chuàng)新周期。單一的僅僅依靠單純的販賣(mài)來(lái)實(shí)現(xiàn)總量的增長(zhǎng)，這是不現(xiàn)實(shí)。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的捕捉和培育、對(duì)商業(yè)模式的創(chuàng)新、對(duì)銷(xiāo)售渠道的重構(gòu)、對(duì)消費(fèi)的新主張和吸引，讓消費(fèi)者圍繞著自己的興奮點(diǎn)進(jìn)行持續(xù)的消費(fèi)。

很顯然，戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的**層次是調(diào)動(dòng)更多的資源服務(wù)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，而不是僅僅局限在銷(xiāo)售端。引用更多的資源形成**化的產(chǎn)品和服務(wù)體系，讓消費(fèi)者自動(dòng)自發(fā)成為忠誠(chéng)的消費(fèi)粉絲。

如果用一句通俗的話來(lái)理解，戰(zhàn)略和銷(xiāo)售的關(guān)系就是全局和局部的關(guān)系。調(diào)集資源服務(wù)和促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的提升，是戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)能力的首要特征。

銷(xiāo)售主導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展是片面的，是不完整的

長(zhǎng)期以來(lái)，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上，信奉營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)邊際的，更相信市場(chǎng)是無(wú)窮的。這種觀點(diǎn)再配上銷(xiāo)售狂人的主導(dǎo)，銷(xiāo)售戰(zhàn)略往往成為企業(yè)優(yōu)先考慮的重點(diǎn)。這種情況在市場(chǎng)處于增長(zhǎng)初期、中期和后期都可圈可點(diǎn)。一旦市場(chǎng)處于飽和，一旦市場(chǎng)的產(chǎn)品體系已經(jīng)健全，傳統(tǒng)銷(xiāo)售型主導(dǎo)的戰(zhàn)略勢(shì)必遇到天花板，再無(wú)增長(zhǎng)可能，將成為企業(yè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。因此，怎么換帥，都無(wú)法解決增長(zhǎng)問(wèn)題。此時(shí)，應(yīng)該考慮戰(zhàn)略層面的事宜。

陷入單純的銷(xiāo)售戰(zhàn)略中無(wú)法自拔，是當(dāng)前很多企業(yè)的通病。其實(shí)新經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在向我們招手，但現(xiàn)實(shí)中我們著急于忙于保持規(guī)模，忙于促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，卻忘記了宏觀市場(chǎng)，忘記了全局戰(zhàn)略，以至于在單純的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中耗損企業(yè)的生命力，這是一種由于單純的局部的認(rèn)識(shí)造成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的困局。

昨天、今天和明天都處于一個(gè)明顯的分水嶺時(shí)代。用昨天傳統(tǒng)的套路無(wú)法在今天創(chuàng)新與變革的現(xiàn)實(shí)面前實(shí)現(xiàn)大踏步的前進(jìn)，而明天的趨勢(shì)已經(jīng)很明顯，迷茫和挫折感隨時(shí)而來(lái)，導(dǎo)致了今天的迷茫，導(dǎo)致了市場(chǎng)增長(zhǎng)的乏力，市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間究竟在哪？

分析市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最基本的能力之力。洞悉未來(lái)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。從改革開(kāi)放至今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)由單一的三來(lái)一補(bǔ)方式逐漸演變成為世界的工廠，中國(guó)龐大的制造能力是已知的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但就是這種單純的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們也走到了盡頭。自十八大大以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走向了提質(zhì)增效的創(chuàng)新之路。但由于傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷(xiāo)售習(xí)慣無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，有些企業(yè)繼續(xù)尋求更大規(guī)模的集成制造服務(wù)，殊不知，這種表面看起來(lái)的規(guī)模效益其實(shí)并不可靠，這是因?yàn)槿蛳M(fèi)端出問(wèn)題了。再大的生產(chǎn)能力如果沒(méi)有消費(fèi)市場(chǎng)作為基礎(chǔ)，市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)災(zāi)難。

尋求更大的規(guī)模，從中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐來(lái)看，就是快速推進(jìn)國(guó)際化，直接動(dòng)用收購(gòu)兼并的快速滲透法，在收購(gòu)過(guò)程中，看似繁榮之路，其實(shí)，經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)。沒(méi)有了消費(fèi)增長(zhǎng)，沒(méi)有了增量市場(chǎng)，再大的規(guī)模也無(wú)濟(jì)于事。因此，聯(lián)想的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)是尋求戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)能力，從行業(yè)的技術(shù)端、產(chǎn)品端、資源端、資本端進(jìn)行綜合發(fā)力，以推進(jìn)未來(lái)的電子消費(fèi)趨勢(shì)作為引領(lǐng)，或許能夠從新找到生機(jī)。單純的依靠PC戰(zhàn)略，這種前景肯定是暗淡無(wú)光。

在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，銷(xiāo)售型的企業(yè)往往有一個(gè)銷(xiāo)售型領(lǐng)袖，在市場(chǎng)處于自然增長(zhǎng)、中期競(jìng)爭(zhēng)的情況下，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力和營(yíng)銷(xiāo)力是可以提升銷(xiāo)量的。但在尋求企業(yè)裂變發(fā)展的過(guò)程中，銷(xiāo)售型領(lǐng)袖往往局限在單純的銷(xiāo)售體系中，單純的銷(xiāo)售主導(dǎo)往往造成了戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)的喪失，因此，當(dāng)市場(chǎng)情況不好的時(shí)候，我們才發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售型領(lǐng)袖只不過(guò)是一個(gè)銷(xiāo)售員而已，而不是帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)變騰飛的企業(yè)家?？赡苓@樣說(shuō)很傷人，但事實(shí)就是這樣的。

市場(chǎng)總有一天會(huì)達(dá)到臨界點(diǎn)，因此，企業(yè)的發(fā)展不僅僅依靠銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)全部戰(zhàn)略的，而應(yīng)是靠戰(zhàn)略來(lái)提升企業(yè)階段和質(zhì)量的。戰(zhàn)略能夠?qū)⑵髽I(yè)帶入到一個(gè)嶄新的高度，而銷(xiāo)售規(guī)模只能將企業(yè)帶入一個(gè)現(xiàn)象，而且這個(gè)現(xiàn)象還很難實(shí)現(xiàn)可持續(xù)。

實(shí)際上，今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間比拼的不再是營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，而是戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)能力，這是擺脫數(shù)量主導(dǎo)發(fā)展陷阱的最有效辦法。

免責(zé)聲明：稿件文字來(lái)源于木業(yè)網(wǎng)新聞部原創(chuàng)，圖片由相關(guān)企業(yè)提供，如涉及版權(quán)問(wèn)題，由該企業(yè)負(fù)責(zé)，并請(qǐng)版權(quán)方聯(lián)系本網(wǎng)，本網(wǎng)將及時(shí)予以處理。