從小米人車家全生態(tài)發(fā)布會(huì)，透視未來大家居行業(yè)格局？
近日，小米召開了“人車家全生態(tài)”發(fā)布會(huì)。結(jié)合近幾年小米在家電業(yè)務(wù)上的布局來看，這場大會(huì)算是正式宣告小米邁向全場景協(xié)同的質(zhì)變。而對(duì)大家居行業(yè)來說，從“功能硬件”跨入“場景服務(wù)”，一場由技術(shù)共同體驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重塑，也隨這場發(fā)布會(huì)悄然啟幕。
小米造車，給予大家居企業(yè)的增長啟示
當(dāng)多年之后，當(dāng)我們回顧2024年，不管從民生、消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)、管理還是娛樂等層面，你我都將很難繞過一件事：小米造車的階段性成功！
小米的家居投資豪賭，到底值不值？
在雷軍運(yùn)籌之下，小米的手伸得越來越長，整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)里，還有什么他們沒做？從手機(jī)到路由器，從智能馬桶到床墊，從桌椅板凳到各種家電，很少有空白地帶了。
小米的市場實(shí)戰(zhàn)方法 定制家居企業(yè)都該學(xué)學(xué)
每一款產(chǎn)品都要都通過大量的用戶體驗(yàn)來精進(jìn)從而做到極致。例如，小米生態(tài)鏈的拿鐵鐵器—中華家刀，邱總在缺乏調(diào)研的情況下研發(fā)了第一款刀具，當(dāng)時(shí)針對(duì)質(zhì)量的問題代，加工廠給他的答復(fù)是：壞了一把重新打磨就行了，哪有什么其他解決辦法。
從小米看營銷：地板企業(yè)如何打通營銷新形式？
目前，伴隨地板行業(yè)的不斷發(fā)展，地板企業(yè)營銷方式也逐漸多元起來，無論是企業(yè)借勢營銷，還是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的跨界營銷，在這個(gè)多元化的時(shí)代里，營銷方式都成為衡量一個(gè)企業(yè)是否能夠最大程度打開市場的關(guān)鍵因素之一。對(duì)于在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的地板行業(yè)而言，企業(yè)又該如何來變革自身的營銷方式呢? 小米營銷模式如何成為經(jīng)典案例? 先從手機(jī)行業(yè)來看，小米手機(jī)進(jìn)入手機(jī)行業(yè)時(shí)，iPhone、三星、HTC等智能手機(jī)在傳統(tǒng)渠道、電信渠道上的搏殺早已白熱化，新進(jìn)入者很難找到立足之地了。小米手機(jī)怎么做的呢?小米手機(jī)客戶定位為伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的發(fā)燒友、理性消費(fèi)的中低收入年輕人，產(chǎn)品定位為最優(yōu)性能的平價(jià)智能手機(jī)。 雷軍說自己是“用互聯(lián)網(wǎng)方式做手機(jī)”，小米手機(jī)廣告宣傳、實(shí)體渠道和終端，是通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與消費(fèi)者互動(dòng)溝通，進(jìn)行傳播和銷售，它們產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，讓發(fā)燒友進(jìn)行口碑和貼吧傳播，實(shí)現(xiàn)了極高的傳播精準(zhǔn)性和到達(dá)率，借助秒殺出售、發(fā)動(dòng)米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)、半遮半掩上市信息等傳播活動(dòng)，成為與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的經(jīng)典案例。 地板企業(yè)需有橫向跨界的整合能力 這種新型營銷模式也開始向地板市場滲透。地板行業(yè)4.0營銷是新整合營銷時(shí)代，是基于網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體、故事、創(chuàng)意等展開的。在過去，整合營銷就是品牌傳播的一致化，包括平面、戶外、電視、媒體等所有傳播的一致性。如果說以前地板企業(yè)拼的是產(chǎn)品，拼的是廣告，那么未來地板企業(yè)拼的就是創(chuàng)意，是故事。 與此同時(shí)，企業(yè)要為消費(fèi)者提供更柔性的保障，對(duì)市場要有更快的響應(yīng)速度，建立消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的組織運(yùn)營機(jī)制。企業(yè)也要擁有更廣泛的整合能力，既要整合企業(yè)內(nèi)部資源，如財(cái)務(wù)部、市場部、供應(yīng)鏈等跨部門的溝通與協(xié)調(diào)，更要整合外部資源，如行業(yè)協(xié)會(huì)、供應(yīng)商、政府組織、合作伙伴等不同企業(yè)和機(jī)構(gòu)的合作，既有縱向的一體化整合能力，又有橫向的跨界整合能力。 消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代來臨。面對(duì)消費(fèi)者對(duì)地板多元化的需求，對(duì)未來的營銷提出更多的要求，營銷已不是一個(gè)部門的職能，而是一個(gè)企業(yè)整合全員的平臺(tái)。這對(duì)于地板企業(yè)來說模式機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，作為連接自身和市場的紐帶，如何最大程度運(yùn)用好營銷模式，地板企業(yè)還將有很長一段路要走。
小米虛假宣傳遭立案 地板企業(yè)莫打“擦邊球”
自從被稱為“史上最嚴(yán)”的新《廣告法》9月1日推出以來，部分規(guī)定一時(shí)之間成了人們茶余飯后的熱點(diǎn)話題，其中最讓大眾感興趣的莫過于“廣告中不得使用‘國家級(jí)’、‘最高級(jí)’、‘最佳’等用語”?，F(xiàn)在社會(huì)，已經(jīng)過了那個(gè)“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，很多時(shí)候宣傳的好與壞，直接影響到產(chǎn)品的銷量。但也正因?yàn)樾麄髯兊貌豢扇?，一些急功近利的企業(yè)就開始過度地“吹噓”“夸大”事實(shí)，甚至把沒有的能夠說成有，把壞的說成好的。 這種現(xiàn)象，在發(fā)展了近三十年的地板行業(yè)內(nèi)，也是一種普遍的存在，不少地板企業(yè)喜歡用一些諸如“最健康的地板”“銷量第一”“國家知名品牌”等語句來提升品牌的知名度，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴感。但筆者今天要說的是，以前或許沒人在乎你的銷量是不是第一，地板是不是最健康，但現(xiàn)在，廣告法出臺(tái)了，這些高級(jí)修飾詞語，地板企業(yè)還需謹(jǐn)慎使用，除非你有據(jù)可依，否則切莫挑戰(zhàn)法律，玩“擦邊球”。這不，赤裸裸的案例來了，中招的正是“為發(fā)燒而生”的國內(nèi)手機(jī)品牌——小米。在新廣告法推出不久，這個(gè)國內(nèi)手機(jī)屆的傳奇品牌就接到了舉報(bào)，某品牌手機(jī)董事長向北京市工商局舉報(bào)小米手機(jī)，理由是涉嫌虛假宣傳，隨后工商局受理該實(shí)名舉報(bào)，并于9月29日，決定立案調(diào)查處理。在接到舉報(bào)材料后，經(jīng)北京工商行政管理局海淀分局執(zhí)法人員現(xiàn)場核查，發(fā)現(xiàn)小米科技責(zé)任有限公司涉嫌在本公司網(wǎng)站發(fā)布的廣告中使用“最佳”用語的違法行為。而該舉報(bào)人在此前展示的舉報(bào)材料中顯示，小米手機(jī)在宣傳中曾經(jīng)使用“屏幕之王”“世界一流”“最低”等詞匯，他認(rèn)為這些描述已經(jīng)構(gòu)成了虛假廣告，并且有誤導(dǎo)用戶的嫌疑。 其實(shí)，回顧過去，手機(jī)企業(yè)在宣傳方面用到的類似“最佳”“世界一流”等的詞語不勝枚舉，羅永浩在此前的錘子手機(jī)宣傳上也曾用過類似于“東半球最好用的智能手機(jī)”的宣傳口號(hào)，只不過在新廣告法推出之后，很多企業(yè)宣傳變得不再那么高調(diào)，而小米似乎并沒有意識(shí)到新廣告法的效力而已。要知道，槍打出頭鳥，越高調(diào)，越是眾矢之的。 拿小米來舉例，并不是為了指責(zé)或者批判雷軍團(tuán)隊(duì)的行為，而是為了給地板企業(yè)提個(gè)醒。小米的這種做法其實(shí)是各行各業(yè)的一個(gè)縮影，地板行業(yè)也不例外。這種吹噓式的宣傳手法很大一部分是由國人愛慕虛榮、喜歡攀比的心理造成的，企業(yè)為了讓自己從眾多競爭對(duì)手中脫穎而出，吸引到消費(fèi)者的注意力，很多時(shí)候會(huì)去選擇這樣一個(gè)捷徑。雖然情有可原，但畢竟是違法的，地板企業(yè)在未來的營銷推廣中，還需把”小米被告“這件事當(dāng)做警鐘，不能再抱著僥幸的心理，去打擦邊球，不能把“情理之中”當(dāng)做違法的借口。同時(shí)，地板企業(yè)也應(yīng)該積極配合新廣告法的推行，與國家一起，規(guī)范行業(yè)秩序，改變消費(fèi)者的“偏執(zhí)觀”，共同創(chuàng)建一個(gè)和諧而健康的市場環(huán)境!
木門企業(yè)充分借鑒小米成功經(jīng)驗(yàn) 或能成行業(yè)的“黑馬”
2011年9月份，小米手機(jī)正式上線銷售至今，在不到半年時(shí)間內(nèi)，保守估計(jì)銷售累計(jì)115萬部，銷售額約25億元。直到現(xiàn)在，小米仍然是各行各業(yè)爭相關(guān)注的焦點(diǎn)。小米手機(jī)的成功，有方方面面的因素，木門企業(yè)若能借鑒其精華，或也能成為行業(yè)中的“黑馬”。 一，選擇正確的標(biāo)桿 很多人都習(xí)慣拿小米和蘋果比較，這很正常，因?yàn)樘O果本身就是小米所選擇的一個(gè)對(duì)標(biāo)。小米是一個(gè)十足的蘋果學(xué)徒，但更多的是倡導(dǎo)師夷長技以制夷的理念，有選擇的借鑒，創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)，這是小米成功的重要原因之一。 縱觀國內(nèi)木門行業(yè)，抄襲、模仿泛濫成災(zāi)，這樣的企業(yè)沒有被市場淘汰掉已是萬幸，又有何資本成為行業(yè)中的佼佼者?木門企業(yè)或許可以像小米那樣選擇一個(gè)巨無霸標(biāo)的，在借鑒對(duì)方發(fā)展模式的基礎(chǔ)上不斷改善和創(chuàng)新，不求成為木門行業(yè)中的“小米”，但求擺脫永無止境的抄襲。 二、理性使用價(jià)格戰(zhàn) 性價(jià)比是小米手機(jī)備受用戶青睞的重要原因之一。小米憑借砍掉渠道和品牌廣告節(jié)省下來的成本控制產(chǎn)品售價(jià)，最終以遠(yuǎn)低于市場價(jià)的方式攻占市場，打得傳統(tǒng)手機(jī)品牌找不著北。小米的價(jià)格戰(zhàn)不是靠一味降價(jià)壓低利潤，而是在保證手機(jī)性能的基礎(chǔ)上控制成本。 在木門行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)一直飽受詬病。雖說投身價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說是無奈之舉，可這中”自殘“的方式仍然不值得同情。木門企業(yè)若能像小米那樣將成本降下來，那走價(jià)格路線無可厚非，但若做不到，靠遠(yuǎn)低于競爭對(duì)手的價(jià)格來獲取微薄的利潤是沒有任何發(fā)展前途可言的。 三、打造極致的口碑 不同于價(jià)格高品牌好的三星之流，也不同于價(jià)格便宜毫無品牌的山寨機(jī)，小米的誕生很巧妙的填補(bǔ)了又便宜又有品牌的“高性價(jià)比”手機(jī)的定位空缺，而期貨模式又滿足了用戶能消費(fèi)得起還有面子的心理需求。既然已達(dá)到甚至超過了用戶的心理預(yù)期，又怎么會(huì)沒有好的口碑? 口碑是當(dāng)今時(shí)代最廉價(jià)、最有效的信息傳播工具，也是培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度最快、最好的方法?？诒饶転槠髽I(yè)創(chuàng)造財(cái)富，也能傷企業(yè)于無形之中，就看木門企業(yè)提供的產(chǎn)品是否達(dá)到了用戶的心理預(yù)期，給消費(fèi)者留下的是好印象還是壞印象了。 表面很豐滿，真理很骨感。有些人將自己的成功說得很玄乎，但這些都不是真的，是手段而不是真相。相信奇跡，但不要相信產(chǎn)生奇跡的過程。成功的路上只有艱辛，沒有奇跡。所以，木門企業(yè)需要謹(jǐn)記，若想成功，還需集百家之所長，在產(chǎn)品、價(jià)格、口碑、服務(wù)方面做到無微不至。
從小米的“饑餓營銷”學(xué)會(huì)喂飽地板消費(fèi)者
地板行業(yè)是社會(huì)關(guān)注度相對(duì)較低的產(chǎn)業(yè)，于是很多地板企業(yè)家希望通過營銷手段一鳴驚人，但是傳統(tǒng)而木訥的地板人又膽戰(zhàn)心驚，不敢“出位”。于是，只能繼續(xù)不溫不火。自從小米手機(jī)憑借“饑餓營銷”一炮而紅，又讓地板人看到了希望，躍躍欲試! 小編用通俗易懂的話來解釋一下什么叫“饑餓營銷”，就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤。 巧用“饑餓營銷”而壯大品牌知名度的企業(yè)大有人在，比如：小米的雷軍自詡為“雷布斯”，“借鑒”蘋果的成功來復(fù)制小米的成功，而且做得更加優(yōu)秀。小米的“饑餓營銷”從產(chǎn)品發(fā)布開始，經(jīng)過漫長的消費(fèi)等待，迎來銷售搶購的時(shí)間，并且快速的全線缺貨。 這里至關(guān)重要的是產(chǎn)品發(fā)布到消費(fèi)等待期間，如何保證潛在消費(fèi)者源源不斷地被吸引?小米的做法是——話題炒作從未停止，保持產(chǎn)品的相當(dāng)熱度。對(duì)于小米手機(jī)來說，能夠代替它的產(chǎn)品，也就蘋果、華為、HTC、步步高等少數(shù)品牌。但是對(duì)于地板產(chǎn)品來說，能夠代替它的產(chǎn)品不止來自于同行業(yè)的競爭品牌，還可能被瓷磚等地面裝飾材料的產(chǎn)品所擊敗。 小編認(rèn)為能夠進(jìn)行“饑餓營銷”的木地板產(chǎn)品，也必須有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，必須具備鮮明的差異特色，必須符合消費(fèi)趨勢與消費(fèi)心理的。而且在“饑餓營銷”中最為重要的是，要把握好“餓”的度，一味的“餓”，可能會(huì)消磨地板消費(fèi)者的耐心，最終選擇其他地板品牌的產(chǎn)品。
小米搭上李寧，家具企業(yè)該做點(diǎn)啥
過去一年，中國政府出臺(tái)多項(xiàng)扶持政策鼓勵(lì)國內(nèi)體育行業(yè)的整體發(fā)展，同時(shí)，在過去幾年里健康追蹤應(yīng)用和各種設(shè)備逐漸流行，來自應(yīng)用分析公司Flurry的數(shù)據(jù)顯示，2014年健康類應(yīng)用的增速比其他類型的應(yīng)用快了87%。 3月16日消息，李寧公司宣布與小米手環(huán)制造者華米科技達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，共同進(jìn)軍智能運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。未來，兩者將在智能跑鞋，大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域展開深入合作。本次合作宣告李寧正式進(jìn)軍智能運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。 這為李寧和小米手環(huán)的合作積累了龐大的潛在消費(fèi)群體，也創(chuàng)造了市場機(jī)遇。關(guān)于李寧和小米的跨界合作，家具企業(yè)能從中得到什么啟發(fā)嗎? 我國的家具行業(yè)發(fā)展已有多年，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了平穩(wěn)的階段，而且還有一些新的問題不斷的出現(xiàn)，這也意味著企業(yè)利潤不高，難以向前發(fā)展。李寧和小米也在各自行業(yè)內(nèi)也面臨著同樣的問題。他們做了什么，他們選擇了跨界合作。 跨界合作顧名思義，就是兩個(gè)不同領(lǐng)域的合作?？缃绾献髌鋵?shí)不是新鮮事物，由來已久。歷史上有很多成功的跨界合作例子?？缃绾献鞯囊馑荚谟谀艽呱碌纳?，為企業(yè)增加活潑因子，增強(qiáng)競爭力。 家具企業(yè)如果想有新的發(fā)展，就需拓展思維，為企業(yè)注入新鮮血液?？缃绾献鞑皇橐粋€(gè)好的方向。
小米搭上李寧，地板企業(yè)該做點(diǎn)啥
過去一年，中國政府出臺(tái)多項(xiàng)扶持政策鼓勵(lì)國內(nèi)體育行業(yè)的整體發(fā)展，同時(shí)，在過去幾年里健康追蹤應(yīng)用和各種設(shè)備逐漸流行，來自應(yīng)用分析公司Flurry的數(shù)據(jù)顯示，2014年健康類應(yīng)用的增速比其他類型的應(yīng)用快了87%。 3月16日消息，李寧公司宣布與小米手環(huán)制造者華米科技達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，共同進(jìn)軍智能運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。未來，兩者將在智能跑鞋，大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域展開深入合作。本次合作宣告李寧正式進(jìn)軍智能運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。 這為李寧和小米手環(huán)的合作積累了龐大的潛在消費(fèi)群體，也創(chuàng)造了市場機(jī)遇。關(guān)于李寧和小米的跨界合作，地板企業(yè)能從中得到什么啟發(fā)嗎？ 我國的地板行業(yè)發(fā)展已有多年，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了平穩(wěn)的階段，而且還有一些新的問題不斷的出現(xiàn)，這也意味著企業(yè)利潤不高，難以向前發(fā)展。李寧和小米也在各自行業(yè)內(nèi)也面臨著同樣的問題。他們做了什么，他們選擇了跨界合作。 跨界合作顧名思義，就是兩個(gè)不同領(lǐng)域的合作?？缃绾献髌鋵?shí)不是新鮮事物，由來已久。歷史上有很多成功的跨界合作例子?？缃绾献鞯囊馑荚谟谀艽呱碌纳?，為企業(yè)增加活潑因子，增強(qiáng)競爭力。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，地板企業(yè)如果想有新的發(fā)展，就需拓展思維，為企業(yè)注入新鮮血液。跨界合作不失為一個(gè)好的方向。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
